是的，他就是楊定平—雅堂創始人。

不久前，在與國內外近200家知名企業、行業巨頭的激烈角逐中，他所領導的雅堂脫穎而出，以4009萬元成功中標央視2016年第四季度新聞客戶端合作伙伴。加上此前他已經拿下的2015～2016年CCTV-2獨家戰略合作伙伴、大型真人秀節目《城市夢想》獨家冠名、2016年CCTV-1《星光大道》獨家互動合作伙伴，投標總額已近2億元。
雅堂，成了名副其實的2016年央視新標王！

雅堂成立于2013年，專業家具電商平臺。它以互聯網金融為支撐，打通了家具全產業鏈，并用線上家具電商平臺與線下家具體驗館相結合的創新商業模式，在去掉中間環節費用、讓利消費者的基礎上，有效解決了困擾同業的兩大痛點—“消費者買家具要看一看、摸一摸”，以及家具行業物流相關的“最后一公里”問題。短短兩年，雅堂暴風驟雨般攻城掠地，目前為止已在全國60多個城市開設了92家線下體驗店。

巨大光環下，誰能想象他15年前初闖深圳時的食不果腹、居無定所？誰能想到他2007年創業以來的一波三折？

當他坐在對面侃侃而談，他對宏觀經濟形勢的深入洞察、他對商業的深刻理解、他寬闊的視野宏大的格局，以及他對事業的堅定信念和對成功的強大自信，誰又能相信他只讀過四年小學？

“我堅信，雅堂一定會成為一個偉大的公司！我對未來特別有信心，沒有任何東西可以擊敗我！”他說，“這是一個創業英雄輩出的時代。我特別感恩這個時代，能讓我放開去想、放手去做。我最大的夢想，就是讓所有跟著我的朋友都成為我的股東，其所代表的欣賞、支持、信任，帶給我的成就感，絕對不是用金錢能衡量的。”

“雅堂是P2P和B2C的完美結合”

《經理人》：雅堂快速引爆市場，最重要的原因是什么？

楊定平：在于我們有一個能使各方共贏，并且通過市場檢驗的商業模式。雅堂用了兩年的時間一步步走到今天，每一天都在對自己的商業模式進行檢驗、糾偏。

剛開始，我只是想通過電商平臺把自己的家具賣出去，后來發現家具電商沒有領導品牌，發展空間巨大。在雅堂之前，家具電商存在兩大硬傷：消費者在網上買了家具，賣家一般發城際物流，城際物流公司會將商品運送到用戶所在城市的物流點，用戶要再想辦法自己將商品運回家，既花時間，又耗精力,“最后一公里”的問題始終沒有解決。此外，很多消費者在貨物送到家后更是失望不已，因為網上看起來很漂亮，實際效果卻很一般，或者家具與房子的設計不搭。消費者為了求安心，在買家具之前，都希望能在線下看一看。

2014年7月，我在成都開了雅堂第一家體驗店，五千多平方米，免租金讓那些家具廠商到我的平臺上賣他們自己的產品，但所有廠商都對我置之不理，因為雅堂沒有品牌影響力。于是，我進行戰略調整，改為開設300～500m2的小型家具體驗館，用自有品牌的產品進行一步步試錯，為線上導流、摸索開店標準、鍛煉隊伍。其實，體驗店只是雅堂整個商業鏈條上的布局之一，在每個有體驗店的地方，我們都建了自己的倉庫，同時，我們成立“雅堂到家”落地配服務平臺，通過現在已經搜羅到的各地送貨及家具安裝從業人員的數據，學習滴滴打車，當有消費者從我們的電商平臺訂貨，廠家就能直接把自己的貨送到我們的倉庫，然后由送貨和安裝人員在線上搶單，完成送貨和安裝。服務不好，獲差評的人員，以后就沒有獲得這項業務的機會了。2016年將在全國建立500個服務點，這是雅堂能有效解決消費者“最后一公里”問題的重要原因。

更重要的是，雅堂去掉了所有的中間環節，同一套家具從生產商到消費者手中，通過雅堂的平臺，能節省近70%的費用，自然很容易獲得用戶的認同。

我們投資數千萬，重新開發的一套堪比京東商城的系統已經上線，目前已有6家品牌家具商入駐，200多家品牌商排隊等待審核，希望把自己的產品放在我們的平臺上。這套系統功能更強大，消費者、品牌商的體驗也會更佳。

《經理人》：能讓消費者很便利地在體驗店選貨、體驗，以及送貨上門、優質服務，是雅堂的核心競爭力嗎？雅堂如此高舉高打的信心源泉是什么？

楊定平：沒有煜隆集團互聯網金融的支撐，雅堂的一切都不成立。雅堂的整個鏈條，實質是P2P和B2C的完美結合。煜隆集團成立于2012年6月，是以深耕家具產業鏈為核心的專業投資管理機構，也是“互聯網+”模式的實踐者和引領者，以家具電商為核心打造家具產業鏈業務版圖。其旗下主要業務有四塊，包括：家具電商品牌—雅堂；專注雅堂家具電商互聯網金融平臺—煜達投資城；專業的平臺技術支撐體系—煜順金融信息技術；家具生產品牌—盛世鴻雅。

有人曾經問過我，這件事為什么只有雅堂能做？雅堂已經有了92家體驗店，但這不是最重要的。重要的是，煜隆集團的P2P網貸平臺。與普通P2P不同的是，它做的是供應鏈金融，只借錢給雅堂相關的上下游產業鏈的合作商。我是做家具出身的，我深知家具廠商這些年日子難熬，而融資對他們來說又很艱難。企業在雅堂平臺上賣產品需要資金周轉的時候，可以通過互聯網金融的支持來解決，我們幫著他們把企業做起來，與他們共贏共生共成長。而且，他們最頭痛的“最后一公里”問題，我的倉庫、我的物流及落地配服務幫助他們解決。因此，對家具廠商而言，雅堂最重要的是做了兩件事：一是提供平臺；二是打通物流“最后一公里”。

這是互聯網金融時代，也是“大眾創業、萬眾創新”的時代，不少人懷揣創業夢想。而雅堂的體驗店也有加盟形式存在的，全國各地開雅堂體驗店的人都是雅堂的股東。雅堂目前為止也沒有找過專業投資機構進行融資，短期內也不會有這樣的計劃，雅堂發展所需要的資金，是通過煜隆集團的互聯網金融平臺，用眾籌的形式來完成。就在今年9月9日，雅堂用1小時的時間，就完成首輪融資1.158億元，有了359位股東。

300多人的力量是巨大的，智慧也是無限的，每天，他們都像關心自己孩子一樣關心著雅堂的成長，在股東微信群里討論雅堂發展中的各種問題。他們，是雅堂不斷成長的動力，也是我們的信心源泉。

互聯網經濟也是眼球經濟。我們規劃在2016年，著力快速提高雅堂的知名度。借勢全國最有影響力的媒體成了我們的必然選擇。除了廣告外，我們會在明年的“雙十一”做“雅堂之夜”晚會，類似天貓的“雙十一晚會”，由與我們有戰略合作的電視臺進行直播，我們會在晚會上打品牌和做促銷。我相信，明年“雙十一”最大的話題一定不是天貓成交了多少，而是“雅堂是誰？”

互聯網行業只有老大，沒有人能記住老二，我的目標，是讓雅堂成為家具業的京東。當“買賣家具，都上雅堂”的口號深入人心，雅堂自然成為這個垂直領域的第一電商品。

“我要做一家與眾不同的公司”

《經理人》：您剛說雅堂模式是在不斷試錯和糾偏中誕生的。具體有哪些表現？

楊定平：我認識很多創業者，他們永遠在想方案，他們有宏大的戰略，但是，絕大多數人卻沒有做出自己期盼的大事業，因為他想的事情根本沒有發生過，現實遠沒有他想象的復雜。我剛好相反，想到什么立即行動，創業公司沒有那么多時間商量來商量去。我們所有公司的商業模式，都是從實踐中總結提煉出來的。我經常跟同事們說：制定的戰略規劃，你們要立即想辦法去執行，不能等，執行過程中發現問題，我們再調整。因此，我們團隊的落地執行能力特別強。雅堂現在的發展規劃，跟兩年前大相徑庭，跟一年前也有很大的差異，就是這樣在實踐中根據市場需求不斷調整的結果。

我要做一家與眾不同的公司。如前所述，我不想用傳統的方式獲得投資，我的融資是用眾籌的方式，我希望越來越多的人能參與到雅堂的發展中來。在我的規劃中，這個公司的股東是以用戶、粉絲和員工為主的“?絲”群體。目前在雅堂，工作一年以上的員工都是我們的股東。也正因為這樣，員工們也當做自己家的事一樣盡心盡力地為公司服務。在我們公司有句玩笑話：以前看電視最討厭廣告，現在看電視特別留意廣告，有時候還會抱怨—怎么那么久了，雅堂的廣告還不出來？

雅堂有眾多股東和投資者的支持。隨著公司的快速發展，當我們需要增資擴股的時候，分分鐘就會得到他們的支持—因為他們了解一年前的雅堂和現在的雅堂的差異，他們最清楚自己的投資所產生的價值。

目前，雅堂已在全國設立了8家子公司，全面負責雅堂電商的線下業務拓展，包括家具館建設、物流體系建設和售后服務體系建設。

《經理人》：?絲群體，也意味著他們沒有多少身家。你如何讓他們對你放心，讓他們一直追隨你？

楊定平：我始終認為，一個人最大的資本，是公眾對他的誠信度的認可。我說到做到，絕不對任何人失信！誠信是我們未來之路能走得更寬闊、更長久的一個重要因素。金融的核心是安全。雅堂首輪融資1.158億元，融這筆錢時，對這些資金的用途，我就對大家說得很清楚。我說到做到，所有這些規劃都在有條不紊地逐一兌現。

目前，圍繞雅堂生態鏈，已成立了七個有限合伙公司，這些公司全部做了A輪融資，早期的投資者全部成了股東。因此，我們整個集團有近500位個人股東。他們的投資方式，要么是直接投資到集團公司，要么是通過線下開店等形式成為加盟商股東。或許，剛開始融資時，我們只是講規劃，但他們看到規劃一天天變成現實，看到加盟店越來越多，看到央視廣告持續地播放，他們口碑傳播的力量也越來越強。所有股東一起推動著公司發展，這正是“大眾創業，萬眾創新”的力量！

“雅堂要成為一家有103年歷史的企業 ”

《經理人》：很多企業的確在廣告大肆轟炸后快速獲得公眾認知，進而高速發展，但是很快就會出問題，因為人才、后續資金等各方面的沉淀都不夠。雅堂準備好了嗎？

楊定平：雅堂的確做了充分的準備。除了前述線下體驗館的高速擴張，“最后一公里”所需各類資源的精心儲備外，雅團內部也已經有了豐厚的人才積淀。雖涉及物流和體驗館，但雅堂并不像大家想象的那么龐大沉重—我們的體驗館由雅堂控股，但創業者也可以股東身份做加盟商；我們建立了龐大的送貨和安裝服務人員，但不用自己養團隊，由相關人員線上搶單方式完成即可；我們的倉庫都不建在各個城市的中心區，沒有太高的租賃費。所以，除推廣傳播外，雅堂在發展過程中，在其他方面并沒有大的資金需求。

我們的團隊中，煜達投資的首席風險官由曾在平安銀行總行擔任首席信貸風險執行官的李文活先生擔任；深深迷戀P2P網貸技術、畢業于北京航空航天大學軟件學院交互設計專業的碩士研究生孫靜雯，全盤負責公司的技術。雅堂電商的負責人曾任喜來登酒的高管；首席運營官曾經擔任芒果網和走秀網的副總裁；雅堂的其他高級管理人員，也由在富士康、迅雷等知名企業擔任過高管職位的優秀人才擔任……雅堂的所有高管人員，也都是公司的股東。我經常跟他們說：自己能作主的事情都自己作主，沒事別找我—我只想公司的戰略，保證公司的資金不斷流。而他們每個人也跟我一樣，視雅堂為自己的生命和未來。

我要把雅堂打造成為一家具有103年歷史的企業。因此，我們所走的每一步都是穩扎穩打，認真評估風險和機會，絕不冒進。

《經理人》：雅堂有競爭壁壘嗎？會不會被更具資金實力的投資者復制并超越？

楊定平：互聯網行業只有第一沒有第二，只有做成老大才能活下來。這么多堅定支持雅堂的粉絲、員工和股東是企業發展壯大的基石。現有電商企業或許根本不敢涉足這個專業細分領域；家具業的大型企業，雖有品牌和賣場，但他們沒有雅堂這樣的互聯網金融平臺的支撐。更重要的是，我們還有自己的實體企業，有自己的家具品牌和工廠。

雅堂之前，有哪家P2P支持了實體企業？我深知，要把市場做大，不能靠單兵作戰。我們的平臺為創業者提供資金創業，他們開的公司又是為雅堂服務的，更利于我們的P2P進行風險管控，而且推動我們迅速地進行市場擴張。雅堂形成了這樣一個閉環的生態圈，后來者很難復制。

《經理人》：你多次說，雅堂奇跡歸功于這個偉大的時代。為什么這么說？

楊定平：前些年，國家對金融管制得很嚴，資金眾籌就相當于非法集資。在那個時代，就不可能誕生煜隆創投，不可能誕生雅堂電商這種商業模式。而且，國家倡導“大眾創業，萬眾創新”，許多人都想擁有自己的事業，至少在某個公司擁有自己的股權。我們現在的商業模式，放在幾年前都不可想象。現在我們僅僅用了一年多的時間就開了92家，這不光是錢的問題，還要有想創業想投資的人！因此，雅堂模式是將“家具電商+互聯網金融+大眾創業萬眾創新”高效融合的典范。

無論是格力、美的還是王老吉，他們的增長幅度是可以預見的。惟有雅堂這樣的互聯網公司的發展前景是不可估量的，存在非常大的想象空間。我要借勢這個美好的時代，下一盤很大的棋！