激情飛揚、生命鏗鏘，大佬們“瞄準”冰雪賽道

2022-02-07 10:55

【前言】辭舊歲，歲月崢嶸；迎新春，春潮涌動！壬寅虎年新春，北京吸引了全世界的目光！第24屆冬季奧林匹克運動會于2月4日在我們偉大的首都北京隆重開幕！北京成為迄今為止唯一舉辦過冬夏奧運會的城市！

　　2月2日上午，北京2022年冬奧會火炬接力啟動儀式在北京奧林匹克森林公園舉行（來源：中新社記者李純攝）

　　本屆北京冬季奧運會共設7個大項，15個分項，109個小項。北京賽區(qū)承辦所有的冰上項目，延慶賽區(qū)承辦雪車、雪橇及高山滑雪項目，張家口賽區(qū)承辦除雪車、雪橇及高山滑雪之外的所有雪上項目。

　　在北京冬奧會的催化下，全國有條件開展冰雪運動的地方一下子都火爆起來了，據(jù)《2020中國滑雪產業(yè)白皮書》顯示，2020-2021雪季，我國滑雪人次已經達到2076萬人次。

　　這個賽道一下子就吸引了資本“目光的聚焦”，成為未來資本新賽道的爭奪點。

　　一、“賽道”基本面

　　2020中國滑雪行業(yè)火爆異常，滑雪“出圈”正當時。北京冬奧會點燃了這個賽道的導火索。

　　北京冬奧會和冬殘奧會吉祥物：冰墩墩、雪容融（來源：新華網(wǎng)）

　　根據(jù)《2020中國滑雪產業(yè)白皮書》統(tǒng)計顯示：

　　1.滑雪市場規(guī)模接近900億元：在“中國申冬奧”熱度和利好政策的影響下，我國滑雪產業(yè)發(fā)展駛入快車道，2019年滑雪人次超過2000萬，市場規(guī)模接近900億元。

　　2.各細分滑雪產業(yè)方興未艾：2019年我國滑雪場數(shù)量高達770個，以中小型滑雪場為主，經營模式單一，盈利受限。滑雪裝備市場長期被國外品牌占據(jù)，本土品牌市場認可度低。滑雪培訓市場日益龐大，規(guī)模近百億。

　　3.未來滑雪場有望實現(xiàn)全季運營：我國滑雪市場以體驗型滑雪者為主，占比近八成。年齡集中在25-34歲，以一線城市高收入群體為主，男性占比超七成，女性市場尚待挖掘。

　　4.都市85后商務男為滑雪主力軍：未來滑雪場將突破季節(jié)限制實現(xiàn)全季運營，在非雪季經營越野山地車、真人CS等項目，并且業(yè)態(tài)不斷豐富，向集旅游、文娛、商業(yè)、地產為一體的冰雪小鎮(zhèn)發(fā)展。

　　據(jù)相關產業(yè)媒體報道：在年輕人扎堆的小紅書、抖音、快手等社交平臺，滑雪也是這個冬季的“頂流”。在微博，話題#整個朋友圈都去滑雪了#登上熱搜，3.3 億閱讀次數(shù)和59. 7 萬次討論；小紅書“滑雪”相關筆記超過 46 萬+篇，抖音和快手“全民冰雪季”話題的視頻播放量數(shù)十億次。

　　中國滑雪熱度數(shù)據(jù)分析（來源：Mbo研究院）

　　隨著國民滑雪熱情的持續(xù)上升，敏銳的資本也已經展開布局。

　　CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2021年1月至今，已有7家滑雪相關企業(yè)獲得融資，其中奧雪文化、SNOW51和雪鸮科技更是一年內連獲兩輪，投資方包括紅杉中國種子基金、深創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投等知名機構。在此之前，2019年和2020年，該賽道的融資事件分別只有1起。

　　“全民滑雪”以及冬奧會的催化之下，滑雪的“熱度”顯而易見。不過，在投中網(wǎng)采訪多位投資人后發(fā)現(xiàn)，一級市場對該賽道的態(tài)度似乎尚未達成共識，有不少投資人仍表示觀望，甚至有人直言：“滑雪在中國并不是個投資好賽道”。

　　2014-2020年中國滑雪行業(yè)市場規(guī)模（來源：Mbo研究院）

　　其實，中國冰雪運動歷史由來已久，筆者按下不表。本賽道因冬奧會而爆火，正在成為一門炙手可熱的新生意。資本躍躍欲試，部分大佬已開始布局。

　　時代數(shù)據(jù)公布的統(tǒng)計報告顯示，2019-2020雪季財年（一雪季的統(tǒng)計時間為當年5月1日至下一年4月30日）的滑雪人次為1045萬，2020-2021雪季財年里，這一數(shù)字增長到了2076萬人次，同比增長率為98.7%；另據(jù)Mob研究院發(fā)布的《中國滑雪產業(yè)白皮書》，國內滑雪市場規(guī)模已經接近900億元。此外，滑雪裝備、培訓等細分市場也出現(xiàn)了不小的增長。

　　實際上，相比海外發(fā)展近百年的滑雪產業(yè)，國內的滑雪產業(yè)仍處在相當早期的階段——自2015年中國申請冬奧會成功以來，這一市場才開始緩慢增長，且還面對許多難題。

　　但縱觀全球滑雪市場，幾次滑雪愛好者人數(shù)大規(guī)模增長的契機均是冬奧會，隨著近些年國內雪場等基礎設施逐漸完善和配套產業(yè)鏈的成熟，滑雪產業(yè)或許會在國內煥發(fā)出前所未有的活力。

　　二、產業(yè)亮點

　　伴隨著2022年冬奧會熱度以及國家政策的大力支持，我國冰雪產業(yè)已經駛入快車道。2019年，我國冰雪產業(yè)市場規(guī)模已經突破5000億元。不過，2020年突如其來的疫情使得我國冰雪產業(yè)受到重創(chuàng)，市場規(guī)模也大幅下滑。

　　根據(jù)北京奧運城市發(fā)展促進會、國研經濟研究院中國冰雪經濟研究中心、清華長三角研究院產城融合研究中心、中國建筑設計研究院城鎮(zhèn)規(guī)劃設計研究院、海陸絲路城市聯(lián)盟體育委員會和《中國滑雪產業(yè)白皮書》聯(lián)合發(fā)布的《新型冠狀病毒感染的肺炎疫情對中國冰雪產業(yè)的影響調查報告》數(shù)據(jù)顯示，有37.62%的受訪企業(yè)表示疫情使得企業(yè)2019-2020年冬季營業(yè)收入較2018-2019年冬季下滑50%;有41.58%的受訪企業(yè)表示預計疫情使得企業(yè)2020年全國營業(yè)收入將下滑50%。

　　2020年中國冰雪產業(yè)受到疫情影響的大數(shù)據(jù)分析（來源：前膽產業(yè)研究院）

　　前瞻保守估計，2020年我國冰雪產業(yè)市場規(guī)模下滑超過20%，約為3811億元。

　　歷經數(shù)年的醞釀后，滑雪運動，以及與之相關的冰雪旅游均在今年元旦期間達到高潮。從同程旅游發(fā)布的報告來看，2022年元旦期間滑雪場周邊酒店預訂量環(huán)比增長了140%，滑雪場門票預訂量環(huán)比增長110%，冰雪世界類景區(qū)門票預定量則環(huán)比增長220%。

　　滑雪產業(yè)裝備分類情況（來源：Mob研究院）

　　電商平臺的消費數(shù)據(jù)或許更能闡明滑雪運動在民間的火熱。根據(jù)京東2021雙十一消費數(shù)據(jù)，滑雪服品類在整個雙十一期間的成交額同比增長270%，滑雪單板、滑雪鏡這兩大單品分別同比增長590%和300%。總體來看，京東滑雪大品類的自營訂單量同比增長了23倍之多。

　　從其屬性來看，滑雪運動與社交媒體這一傳播途徑的確是天作之合。畢竟，滑雪精彩刺激，能夠帶給玩家極強的體驗感與參與感，特別是能夠吸引年輕人的注意——《中國冰雪旅游消費大數(shù)據(jù)報告》顯示，超過64%的滑雪愛好者年齡處于18歲-34歲之間。當這群“互聯(lián)網(wǎng)原住民”在一次次拍照、打卡、分享中獲得滿足感的同時，滑雪運動也得到了更廣泛的傳播。

　　隨著北京冬奧會的大幕習習拉開，滑雪企業(yè)也駛入快車道。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國滑雪相關企業(yè)超過7000家，其中2021年新增數(shù)量為1206家，同比大漲61%，數(shù)量達六年之最。

　　從產業(yè)規(guī)模來看，2020年我國冰雪產業(yè)規(guī)模達到6000億元，根據(jù)國家體育總局制定的《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》，到2025年我國冰雪產業(yè)總規(guī)模將達到1萬億元，屆時將帶動3億人參與冰雪運動。

　　另一方面，冰雪運動員的商業(yè)價值也已經凸顯。

　　以近期備受關注的滑雪運動員谷愛凌為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前谷愛凌代言合作品牌數(shù)至少有23家，合作方不乏京東、美的、中國移動和元氣森林等知名品牌，路易威登、蒂芙尼和IWC萬國表等國際奢侈品牌，也紛紛向她遞出了橄欖枝。

　　中國自由滑雪世界冠軍谷愛凌（來源：百度百科）

　　根據(jù)懶熊體育報道，谷愛凌近兩年的代言數(shù)量已經超越了林丹、孫楊等人巔峰時期的數(shù)量，差不多是“亞洲飛人”蘇炳添的兩倍，“吸金能力”僅次于姚明。

　　相關數(shù)據(jù)分析顯示：國內滑雪市場相較海外仍然處于發(fā)展初期。當前，排行全球滑雪市場滲透率第一的瑞士為35%，日本、美國兩大市場也分別有著9%、8%的滲透率。而據(jù)《中國滑雪產業(yè)發(fā)展報告》來看，中國滑雪市場人口滲透率僅為1%，未來增長潛力還非常之大。

　　一位相關產業(yè)從業(yè)人士在接受媒體采訪時表示，美國、瑞士等發(fā)達國家的滑雪總人口基本占到國民總人口的10%-30%，若按照國內約14億人口換算，國內滑雪群體的理想規(guī)模應在1.4億-4.2億不等——這與國家體育總局提出的“帶動三億人參與冰雪運動”目標不謀而合。

　　三億人的規(guī)模，這是一個不小的市場，受到資本的追捧也是理所當然的。

　　整體來看，我國冰雪產業(yè)景氣度不減。并且，受益于國家政策、2022年冬奧會等多重利好，預計我國冰雪產業(yè)將迎來新一輪的發(fā)展。根據(jù)國家發(fā)布的《中國冰雪運動發(fā)展規(guī)劃(2016-2025年)》、《關于促進全民健身和體育消費推動體育產業(yè)高質量發(fā)展的意見》，力爭到2025年，我國形成冰雪運動基礎更加堅實，普及程度大幅提升，竟技實力極大提高，產業(yè)體系較為完備的冰雪運動發(fā)展格局。

　　并且，規(guī)劃還提到，2022年我國冰雪產業(yè)總規(guī)模將超過8000億元，2025年達到1萬億元，推動實現(xiàn)“三億人參與冰雪運動”目標。

　　國內滑雪場全季運營情況（來源：Mob研究院）

　　在趨勢上，目前我國冰雪裝備自主品牌較少，但隨著各項利好政策發(fā)布，我國冰雪裝備行業(yè)正加速發(fā)展、逐漸趨向國產化。如在2014-2019年期間，我國滑雪場新增國產壓雪車數(shù)量由2014年的8臺增長至2019年的27臺;國內滑雪場新增造雪機數(shù)量也由2015年的50臺增長至2019年的467臺，并逐漸縮減與新增進口造雪機數(shù)量的差距。

　　中國國家體育總局等4部門發(fā)布的《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃(2016-2025年)》，提出扶持具有自主品牌的冰雪運動器材裝備企業(yè)，鼓勵企業(yè)開發(fā)擁有自主知識產權、可替代進口的產品，加快中國冰雪裝備的國產化進程。在政策加持及國產品牌崛起，我國冰雪裝備將逐步國產化。

　　面對廣闊的可擴展市場空間，許多企業(yè)都摩拳擦掌躍躍欲試，有的想扮演先行者之角色引領行業(yè)發(fā)展，還有選手則是抱著借機分一杯羹的想法而來。在這之中，首當其沖的無疑是那些主攻滑雪裝備領域的品牌——它們也因此吃到了市場膨脹大勢下的第一波紅利。

　　三、巨頭入局

　　隨著經濟的不斷發(fā)展，目前國民運動風潮逐漸盛行起來，越來越多的居民注重體育健。滑雪作為一項體育運動，種類繁多，姿勢優(yōu)美，充滿了運動的樂趣，因而深受人們喜歡。

　　人民群眾越來越注重生活質量，滑雪運動成為主流的娛樂活動。受疫情影響，2020年中國滑雪市場規(guī)模約為835.6億元，同比下降5.8%。

　　資本總是敏銳的，巨頭們的目光也是犀利的，從不會放過任何一個商機。

　　2021年12月，雪樂山宣布完成了1億元戰(zhàn)略融資，投資方為正心投資和新龍脈資本。

　　而在此之前，另一家滑雪培訓機構SNOW51也分別于去年3月和4月獲得了A輪、A+輪兩筆融資，金額達到億級人民幣。

　　除了培訓領域，滑雪裝備市場也備受資本青睞。

　　早在2020年4月，高瓴資本就宣布與世界單板滑雪品牌Burton成立合資公司，共同運營Burton中國業(yè)務；2021年1月，滑雪裝備品牌“奧雪文化”宣布獲得2000萬元Pre-A輪融資，投資方為深創(chuàng)投，10月，奧雪文化又獲得來自寶銳資本的數(shù)千萬元A輪投資。

　　2021年度-2022年1月間資本投資滑雪行業(yè)概況（來源：投中網(wǎng)）

　　今年1月，以滑雪單板切入的運動科技公司“雪鸮科技”宣布半年內連獲兩輪融資，累計金額達數(shù)千萬元，天使輪由險峰長青領投，紅杉中國種子基金跟投；天使+輪由紅杉中國種子基金領投，小紅書、紳灣資本跟投。

　　此外，滑雪運動社交平臺GoSki、滑雪移動應用“滑唄”、滑雪服務平臺“去哪玩滑雪”也在過去一年相繼獲得融資。

　　2014-2020年中國滑雪市場規(guī)模及增速（來源：智研咨詢）

　　在目前我國冰雪行業(yè)如此火爆的情況下，配套服務也成了資本熱捧的項目。未來，冰雪小鎮(zhèn)是將冰雪運動、度假、休閑娛樂等業(yè)態(tài)融合成生態(tài)圈進行整體運營的特色小鎮(zhèn)。近五年，隨著冰雪旅游持續(xù)升溫，冰雪小鎮(zhèn)的熱度不斷提高，當前冰雪小鎮(zhèn)在冰雪旅游中占據(jù)重要地位。預計在冬奧會的積極影響下，我國冰雪小鎮(zhèn)熱度將持續(xù)升溫。

　　從最基本的室內冰場到臨近4A級景區(qū)的冰雪小鎮(zhèn)，國內滑雪場產業(yè)鏈在經歷數(shù)年的發(fā)展后，數(shù)量上已經與發(fā)達國家相差無幾。據(jù)《中國滑雪產業(yè)白皮書》，截至2020年末，國內處于對外營業(yè)狀態(tài)的滑雪場總數(shù)為715家。

　　冰雪小鎮(zhèn)布局、建設情況（來源：Mob研究院）

　　與此同時，滑雪度假區(qū)將往綜合化、高質量、大型化方向發(fā)展。綜合化、高質量、大型化的滑雪度假區(qū)更注重山體的資源，同時通過配套的建設，將整個項目打造成旅游產品，能夠吸引全國甚至全世界的滑雪旅游人群。目前，亞布力布力雪場就正在運作三山聯(lián)合，實現(xiàn)雪場的大型化。未來，這一趨勢將會愈發(fā)明顯。

　　四、冷靜思考

　　萬億規(guī)模、大基金入場，滑雪賽道似乎呈現(xiàn)出一片“繁榮”景象。但也有不少投資人仍對該市場持觀望態(tài)度。

　　“找不到持續(xù)增長點”，長期關注體育產業(yè)的早期投資人王以瀟對投中網(wǎng)表示，“說到底，滑雪項目脫離不開體育產業(yè)，對于體育行業(yè)而言，運動普及、基礎設施和技術創(chuàng)新是發(fā)展的基石。目前國內體育做不大的最底層關鍵是體育人口太少，而滑雪項目，尚沒有掙脫這個已被驗證的行業(yè)大規(guī)律。”

　　根據(jù)《中國滑雪產業(yè)發(fā)展報告》，中國滑雪市場人口滲透率僅為1%，與世界排名第一北歐滑雪大國瑞士的35%相距甚遠，也大幅落后于日本的9%，美國的8%。另據(jù)《中國滑雪產業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2019年中國滑雪人次為2090萬，其中滑雪體驗者占比高達77.4%，年人均滑雪次數(shù)不超過2次。

　　也就是說，當前的滑雪玩家以“體驗式”滑雪居多，存在新客粘性不強、消費頻次低的問題。

　　“只有國人能夠真正將冰雪運動當成一種生活方式，這個市場才值得期待”，王以瀟表示。

　　筆者認為：作為投資人，必須保持高度的理性，這點是情里之中的事情，或許在任何行業(yè)過度膨脹、無序競爭會帶來災難性后果。

　　中國滑雪人群年齡及收入分布（來源：Mob研究院）

　　滑雪人群年齡集中在25-34歲，收入集中在10K以上，大部分居住在一線城市。這部分人收入相對較高，消費升級意愿較強。高消費門檻決定了這個行業(yè)的深度用戶仍是真正有消費能力的小眾人群。

　　對于目前的本土滑雪裝備、雪場品牌來說，“可持續(xù)性”的確是個亟待解決的問題。

　　在滑雪裝備這邊，國內新品牌看似勢頭正猛，消費者端卻仍然更為青睞海外品牌，例如美國知名滑雪品牌Burton，盡管其產品價格動輒上萬元起步，單品牌市占率仍達到30%-40%。

　　一位產業(yè)鏈相關人士接受媒體采訪時曾提到，國內滑雪裝備來源主要以工廠和雪場為主，缺少精于研發(fā)設計的核心人才——而這正是海外品牌們的長處所在。也許這些國產品牌能夠通過低廉的價格占據(jù)一定市場，但對滑雪裝備有具體性能追求的消費者仍然會選擇海外品牌。

　　缺乏人才也是困擾滑雪場們的問題之一，尤其是巡邏隊員、滑雪教練這類專業(yè)人才。

　　眾所周知，滑雪這項運動既刺激又伴隨著不小的危險，業(yè)余滑雪者受傷甚至死亡的情況絕非聳人聽聞，而巡邏隊就是雪場防止這類事件發(fā)生的第一道防線。在海外滑雪場中，巡邏隊負責雪場整體安全，隊員多具備優(yōu)越的滑雪水平，同時對心肺復蘇、骨折處理等緊急救援手段也相當了解。

　　此外，滑雪教練在國內同樣是稀缺的存在，一位從業(yè)人士曾在接受采訪時指出，國內滑雪教練總數(shù)在2-3萬之間，但能夠滿足國際最低標準的滑雪教練還不足5000人。

　　以上，都是本行業(yè)的“痛點”。

　　五、結束語：任重道遠

　　雖然滑雪產業(yè)擁有萬億規(guī)模，但目前來看，留給一級市場的機會卻很有限。

　　當下，滑雪賽道主要細分為滑雪場運營、滑雪建設設備、滑雪裝備和滑雪培訓四大主要產業(yè)。其中滑雪場運營和滑雪建設設備皆屬于重資產投入，投資成本動輒就是數(shù)十億元級別。因為投資門檻高，回報周期長，一般的財務機構消化不起，所以現(xiàn)在市場上投資雪場的都是萬科、融創(chuàng)這樣的地產商，而投資機構們則主要集中在滑雪裝備、滑雪培訓和衍生內容這些輕資產項目。

　　但據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國滑雪裝備行業(yè)市場發(fā)展模式及戰(zhàn)略咨詢研究報告》顯示，2020年中國滑雪裝備市場規(guī)模約為126.9億元，預計2022年該數(shù)字將超150億元；而滑雪培訓的市場規(guī)模則更小，2020年時僅為65.1億元。雖然有業(yè)內人士推測，滑雪培訓的規(guī)模目前或超過百億，但兩個市場加起來也僅在300億左右，相較滑雪產業(yè)的整體規(guī)模，占比不足5%。

　　北京冬奧會宣傳圖（來源：百度百科）

　　過去一年多，歐美的體育科技公司融資情況很好，這個浪潮會逐步傳導至國內，可能會驅動一波產業(yè)側、投資側的小熱潮。但再熱也比不上去上半年的那波新消費，一窩蜂來又驟然散去。

　　賺錢難、無法持續(xù)留住消費者，這是滑雪產業(yè)逃不開的問題。但在這種情況下，各大品牌更應該抓緊冬奧會熱潮這十數(shù)年難得一遇的機會尋找破局之道。

　　冷靜思考的背后，我們也可以看到：高昂的“入場費”促使這一市場急速升溫。《中國滑雪行業(yè)白皮書》顯示，2014年到2019年，中國滑雪裝備市場規(guī)模從32.2億元增長至117.5億元；滑雪培訓市場規(guī)模從42億元增長至69.1億元，年均增長10.47%。《中國冰雪產業(yè)發(fā)展研究報告》則顯示，2020年，我國冰雪產業(yè)總規(guī)模已達到6000億元，有業(yè)內人士預估，這一數(shù)字未來將達萬億元。

　　目前，從冬奧會概念股的地域分布來看，北京、廣東、山東名列地區(qū)前三甲，北京作為主要承辦地，此次有33家A股上市企業(yè)“入選”冬奧概念，其次是廣東的11家，排名第三是山東的5家，浙江、上海、江蘇、湖北等地也有入選企業(yè)。

　　從上市板塊來劃分，深交所主板擁有27家上市企業(yè)。其中，較為典型的代表企業(yè)包括：

　　紫光股份：公司服務冬奧會涉及的冬奧村、國家速滑館、國家體育館等奧運場館的信息化建設，特別是在冬奧村提供全場景智慧社區(qū)解決方案。

　　太極股份：公司以科技助力冬奧盛會，在智慧交通、智慧場館、服務保障等多個領域均有相關業(yè)務。

　　廣電運通：公司參與機場、海關等冬奧會多個館外場景下的數(shù)字人民幣智慧柜員機應用項目等。

　　北京冬奧會概念股分布情況（來源：Choice數(shù)據(jù)、資本邦）

　　排名第二多的屬于上交所主板，入選企業(yè)達到了23家，可以看出以上兩大板塊是冬奧概念股的“重頭”組成部分。之后是19家的創(chuàng)業(yè)板與2家深交所風險警示板，值得注意的是，上交所科創(chuàng)板當前僅1家入選。

　　按申萬行業(yè)一級分類來看，72只冬奧會概念股中，有9家屬于紡織服飾，8家屬于計算機，6家屬于傳媒，社服務、機械設備、房地產皆有5家入選。

　　除了冬奧會這一直觀的體育賽事概念之外，冬奧會背后還蘊藏了巨大的商機，涉及個人裝備、生產制造、銷售、設備建設、項目研發(fā)、文化、科技、食品等眾多領域。從近期A股的表現(xiàn)來看，冰雪概念、氫能源、數(shù)字貨幣等相關概念都有所表現(xiàn)。

　　當然，滑雪產業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ⒉幌抻诨﹫觥⒒┭b備——由日漸增長的滑雪需求所驅動，延伸出的雪具物流、滑雪保險、滑雪培訓等細分賽道同樣值得關注，而它們的成長也將帶動整個滑雪產業(yè)一同擴張。當各條賽道互相交織之時，滑雪裝備和雪場兩大支柱市場也將迎來更多新機遇，能否把握住這些新機遇，就看品牌們造化如何了。

　　此刻，春潮涌動、春暖花開，一個美好的時節(jié)即將到來！

　　附：72支北京冬奧會概念股