《企業(yè)觀察報(bào)》記者  劉青山

         中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平系列訪談之二：

　　2009年，當(dāng)4萬(wàn)億效應(yīng)正在顯現(xiàn)，鋼鐵水泥等原本產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)出現(xiàn)了新一輪的投資熱潮。

　　對(duì)此，中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平認(rèn)為，水泥、鋼鐵都是長(zhǎng)期項(xiàng)目，大規(guī)模投資只能加劇產(chǎn)能過(guò)剩矛盾。他說(shuō)：“之所以在接受媒體采訪時(shí)，我提出行業(yè)應(yīng)該來(lái)個(gè)‘休克療法’，不能再盲目發(fā)展了，正在上和準(zhǔn)備上的線，先‘休克’，先都停下來(lái)，重新論證一下，再上不遲，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有人聽(tīng)我的勸告。”

　　直到如今，當(dāng)中國(guó)水泥行業(yè)進(jìn)入平臺(tái)期之后，宋志平發(fā)現(xiàn)，一些地方還是在新增上動(dòng)腦筋、做文章。在他看來(lái)，要想解決這一頑疾，需要行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)發(fā)揮積極作用。

　　領(lǐng)袖企業(yè)是市場(chǎng)的無(wú)形之手

　　“縱觀每個(gè)行業(yè)，凡是形成了領(lǐng)袖企業(yè)的行業(yè)基本都穩(wěn)定。如果沒(méi)有形成領(lǐng)袖企業(yè)，這個(gè)行業(yè)一定混亂不堪。”

　　企業(yè)觀察報(bào)：過(guò)剩已經(jīng)成為制約行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，新常態(tài)下，水泥行業(yè)進(jìn)一步承壓，面對(duì)這種現(xiàn)狀，您是怎么看的?

　　宋志平：水泥進(jìn)入過(guò)剩階段是客觀的，用不著害怕，其實(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身就是個(gè)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，西方國(guó)家的水泥行業(yè)也經(jīng)歷過(guò)過(guò)剩，所采取的應(yīng)對(duì)辦法并不復(fù)雜。

　　一是兼并重組，增加集中度;二是降低產(chǎn)能利用率，把產(chǎn)能利用率控制在70%左右;三是在水泥公會(huì)的主導(dǎo)下，各個(gè)大集團(tuán)按比例均衡關(guān)閉一些工廠，減掉過(guò)剩產(chǎn)能。因此，對(duì)于長(zhǎng)期追求120%產(chǎn)能利用率的我國(guó)水泥企業(yè)來(lái)講，必須轉(zhuǎn)變觀念，接受和適應(yīng)70%左右的產(chǎn)能利用率，這是過(guò)剩時(shí)代對(duì)我們的必然要求。

　　在過(guò)剩的情況下，如何適應(yīng)過(guò)剩，如何在過(guò)剩時(shí)代獲得良好的企業(yè)效益，讓企業(yè)活得更好，這是我們要研究的問(wèn)題。

　　企業(yè)觀察報(bào)：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，水泥企業(yè)如何才能活得更好活得更久?

　　宋志平：首先是培育領(lǐng)袖企業(yè)，加大兼并重組的力度。聯(lián)合重組形成領(lǐng)袖企業(yè)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)剩初期，西方國(guó)家也曾經(jīng)歷過(guò)打亂仗的惡性競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)之間好勇斗狠，崇尚你死我活、弱肉強(qiáng)食的“叢林法則”和達(dá)爾文的“自然選擇理論”。但人畢竟不是動(dòng)物，自然選擇理論并不完全適用于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。在今天成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，西方國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)十分理智，在處理過(guò)剩產(chǎn)能時(shí)，企業(yè)大多采取了兼并重組的方式，提高了產(chǎn)業(yè)集中度，從而鮮有大規(guī)模倒閉潮。

　　因此，要在區(qū)域市場(chǎng)中，通過(guò)兼并重組形成一批領(lǐng)袖企業(yè)，增加其市場(chǎng)地位和話語(yǔ)權(quán)。領(lǐng)袖企業(yè)要擔(dān)當(dāng)起行業(yè)責(zé)任，充分發(fā)揮無(wú)形之手的作用，從做工廠、做產(chǎn)量到做市場(chǎng)、做系統(tǒng)，兼顧好各種資源和各方利益，實(shí)現(xiàn)過(guò)剩產(chǎn)能退而有序。

　　同時(shí)，還要著力推進(jìn)大企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。去年，歐洲兩大水泥生產(chǎn)商法國(guó)拉法基與瑞士豪瑞集團(tuán)合并成立新公司，合并后把部分工廠賣(mài)給愛(ài)爾蘭CRH，所以這次合并實(shí)際上是在歐洲三家世界500強(qiáng)水泥公司間進(jìn)行。此次合并得到歐盟的大力支持，合并后股票應(yīng)聲上漲30%，新公司每年的協(xié)同效益就達(dá)14億歐元。這對(duì)深陷產(chǎn)能過(guò)剩困局、處在轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵時(shí)刻的我國(guó)水泥工業(yè)給出強(qiáng)烈信號(hào)與深刻啟示：在產(chǎn)能過(guò)剩轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕滦透煞ㄋ酁橹黧w的高水平過(guò)剩階段，推動(dòng)大企業(yè)間合并恰逢其時(shí)，將為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新紀(jì)元。

　　但是，目前仍有一些人對(duì)兼并重組存疑，甚至極端地認(rèn)為市場(chǎng)就是無(wú)秩序的競(jìng)爭(zhēng)，是亂世出英雄，大企業(yè)兼并重組就是想壟斷，認(rèn)為兼并重組既窒息了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，又窒息了市場(chǎng)活力。

　　事實(shí)上，無(wú)論在美國(guó)還是歐洲，產(chǎn)業(yè)政策都支持兼并重組，尤其是實(shí)業(yè)、制造業(yè)的兼并重組。而且聯(lián)合重組也是市場(chǎng)行為，符合市場(chǎng)規(guī)律，聯(lián)合重組以后領(lǐng)袖企業(yè)之間也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，只是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加良性化。麥道和波音合并、拉法基和豪瑞合并均是經(jīng)典的重組案例。縱觀每個(gè)行業(yè)，凡是形成了領(lǐng)袖企業(yè)的行業(yè)基本都穩(wěn)定。如果沒(méi)有形成領(lǐng)袖企業(yè)，這個(gè)行業(yè)一定混亂不堪。

　　成熟的市場(chǎng)應(yīng)該是以銷(xiāo)定產(chǎn)

　　“事實(shí)證明，產(chǎn)銷(xiāo)矛盾是行業(yè)最大的問(wèn)題，以銷(xiāo)定產(chǎn)才是更有效的盈利之道。”

　　企業(yè)觀察報(bào)：如果說(shuō)繼續(xù)推動(dòng)聯(lián)合重組是領(lǐng)袖企業(yè)對(duì)外工作的核心，那么作為行業(yè)龍頭，大型水泥企業(yè)在安排生產(chǎn)節(jié)奏方面應(yīng)該為行業(yè)做出怎樣的表率?

　　宋志平：對(duì)市場(chǎng)而言，以銷(xiāo)定產(chǎn)是一個(gè)不變的鐵律。保持供與求、銷(xiāo)量與價(jià)格的動(dòng)態(tài)平衡，是維護(hù)行業(yè)正常發(fā)展的必要前提。企業(yè)應(yīng)該有自覺(jué)意識(shí)，著眼于整個(gè)系統(tǒng)，建立合理均衡的市場(chǎng)銷(xiāo)售理念，同時(shí)也要改變追求高產(chǎn)能利用率的固有觀念。

　　企業(yè)觀察報(bào)：您是從什么時(shí)候，開(kāi)始認(rèn)識(shí)到以銷(xiāo)定產(chǎn)對(duì)于行業(yè)的重要性的?

　　宋志平： 我以前做新型建材時(shí)沒(méi)這個(gè)概念，市場(chǎng)需要多少就生產(chǎn)多少，也賺了不少錢(qián)。反過(guò)來(lái)看，玻璃行業(yè)由于工藝原因，不能間歇生產(chǎn)，產(chǎn)能利用率100%，往往庫(kù)里滿滿的，價(jià)格長(zhǎng)期低迷。水泥生產(chǎn)好就好在可停窯，每次停窯損失不大，生產(chǎn)節(jié)奏可以靈活掌握。

　　2008年，中國(guó)整個(gè)水泥行業(yè)的利潤(rùn)還不如瑞士豪瑞一家企業(yè)，但2011年行業(yè)利潤(rùn)達(dá)到歷年來(lái)最高，所有企業(yè)都賺了錢(qián)。大家真正認(rèn)識(shí)到，原來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)矛盾是行業(yè)最大的問(wèn)題，以銷(xiāo)定產(chǎn)才是更有效的盈利之道。我所提倡的“行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕于行業(yè)利益之中”的思想也逐漸開(kāi)始被大家所接受。

　　以銷(xiāo)定產(chǎn)有很多方式，比如錯(cuò)峰生產(chǎn)。去年年底，東北三省的水泥企業(yè)實(shí)行冬季錯(cuò)峰生產(chǎn)，103條水泥熟料生產(chǎn)線全部停下、能減掉4000萬(wàn)噸熟料產(chǎn)能。為什么企業(yè)能夠積極響應(yīng)?一方面，錯(cuò)峰生產(chǎn)可以減少環(huán)境污染，和取暖高霧霾季節(jié)錯(cuò)開(kāi);另一方面，可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)供需平衡、化解產(chǎn)能過(guò)剩矛盾。同時(shí)，錯(cuò)峰生產(chǎn)是企業(yè)的一致性行為，你停我也停，大家覺(jué)得比較公平。

　　未來(lái)，錯(cuò)峰生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)常態(tài)化，增加錯(cuò)峰內(nèi)涵，實(shí)施霧霾錯(cuò)峰、限電錯(cuò)峰、節(jié)日錯(cuò)峰等。2011年，因4萬(wàn)億投資帶來(lái)的大規(guī)模建設(shè)導(dǎo)致用電緊張，水泥行業(yè)一度被拉閘限產(chǎn)，沒(méi)想到因禍得福，一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)銷(xiāo)平衡，水泥價(jià)格隨之恢復(fù)。

　　我們現(xiàn)在同樣可以在霧霾嚴(yán)重時(shí)、用電高峰時(shí)進(jìn)行錯(cuò)峰生產(chǎn)。節(jié)假日也可以關(guān)掉生產(chǎn)線，多放點(diǎn)假，讓水泥廠工人過(guò)上教授一樣的生活。放假是福利，收入不減，還有利于市場(chǎng)供需平衡，何樂(lè)而不為?我之前提過(guò)“快樂(lè)生產(chǎn)”，就是要讓水泥行業(yè)的職工成為最快樂(lè)的一群人。

　　企業(yè)觀察報(bào)：一般會(huì)認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是自由競(jìng)爭(zhēng)，就是各行其是。您如何看待這種觀點(diǎn)?

　　宋志平：在水泥等基礎(chǔ)原材料行業(yè)，我一直都不贊成企業(yè)盲目重復(fù)建設(shè)、打亂仗。因?yàn)檫@些行業(yè)是重資產(chǎn)行業(yè)和資源依賴型行業(yè)，往往占有大量資金和資源，一旦形成大規(guī)模破產(chǎn)潮，將帶來(lái)社會(huì)資源的大浪費(fèi)，造成一系列社會(huì)和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。因而，這些行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和轉(zhuǎn)型升級(jí)，應(yīng)該更加理智，有清晰的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、整體指導(dǎo)思想。

　　另外，大企業(yè)要帶頭反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)很多人只看到了反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)中“反壟斷”的一面，實(shí)際上在西方更多的是“反傾銷(xiāo)”，這種低價(jià)傾銷(xiāo)同樣破壞市場(chǎng)秩序和行業(yè)規(guī)矩。

　　在中國(guó)，不僅是傳統(tǒng)工業(yè)，甚至連新興產(chǎn)業(yè)也存在低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。以多晶硅產(chǎn)業(yè)為例，近年來(lái)大量資金盲目涌入、擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致多晶硅價(jià)格從一噸200多萬(wàn)元降至20萬(wàn)元，既沖垮了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也沖垮了全球太陽(yáng)能行業(yè)。這種競(jìng)爭(zhēng)理念和思維方式如果不改變，我國(guó)就不可能形成成熟的市場(chǎng)體系。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)主張競(jìng)合

　　“我覺(jué)得在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要逐漸培育起堅(jiān)持合理價(jià)格的定力和自制力。”

　　企業(yè)觀察報(bào)：事實(shí)證明，您的共生多贏理念贏了“叢林法則”，在新常態(tài)下，您對(duì)共生多贏理念是否有新的理解?

　　宋志平：現(xiàn)在要進(jìn)一步倡導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)合理念，反對(duì)不良競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)合是西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前沿理論，從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合，是人類(lèi)進(jìn)化文明的產(chǎn)物，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。大家都讀過(guò)《從紅海到藍(lán)海》這本書(shū)，現(xiàn)在又提出從藍(lán)海到綠海的概念，要求企業(yè)進(jìn)一步升級(jí)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。但是，中國(guó)水泥行業(yè)卻依舊徘徊在紅海和藍(lán)海的邊緣，往回游是紅海，繼續(xù)往前游是藍(lán)海。所以對(duì)企業(yè)來(lái)講，朝哪個(gè)方向游至關(guān)重要。這些年我們嘗到了藍(lán)海的甜頭，領(lǐng)略了藍(lán)海的美麗，今后應(yīng)該繼續(xù)推行競(jìng)合文化，追求包容性成長(zhǎng)。所謂包容性成長(zhǎng)，就是不僅考慮企業(yè)自身利益，還要將自然、社會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)者、員工等各種利益相關(guān)者都充分照顧到的一種和諧成長(zhǎng)的方式。

　　我最近接待了一個(gè)印度水泥公司代表團(tuán)，現(xiàn)在印度的水泥產(chǎn)能利用率只有69%，但水泥價(jià)格是100到140美金不等，效益很好。我想這可能跟競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)有關(guān)，印度是佛教的發(fā)源地，在處理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，心放得比較平。我們則往住比較浮躁，都想放量搶占市場(chǎng)，尤其是在市場(chǎng)下行的時(shí)候，大家就更加恐慌。我覺(jué)得在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要逐漸培育起堅(jiān)持合理價(jià)格的定力和自制力。過(guò)去大家覺(jué)得中國(guó)人的野性不足，實(shí)際上在過(guò)剩情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不能主張狼性和野性，而要主張市場(chǎng)競(jìng)合，這樣整個(gè)行業(yè)就能駛出你死我活拼殺的紅海，進(jìn)入共贏和諧的藍(lán)海，最終駛向創(chuàng)新環(huán)保的綠海。

　　企業(yè)觀察報(bào)：評(píng)價(jià)同行業(yè)企業(yè)間是否共贏和諧的最主要指標(biāo)是什么?

　　宋志平：應(yīng)該是效益。一個(gè)沒(méi)有效益的行業(yè)是失敗的行業(yè)，一個(gè)沒(méi)有效益的企業(yè)是失敗的企業(yè)。同時(shí)我也想說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新也好，轉(zhuǎn)型升級(jí)也好，社會(huì)責(zé)任也好，都要建立在效益的基礎(chǔ)上，沒(méi)有效益何談其他。經(jīng)營(yíng)就是圍繞效益進(jìn)行，而且現(xiàn)在不只是讓哪一家企業(yè)有效益，而是讓大多數(shù)企業(yè)都有效益。這樣才能給國(guó)家創(chuàng)造豐富的稅收，才能讓員工有良好和穩(wěn)定的就業(yè)，才能保護(hù)股東和債權(quán)人的利益，才能完成企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)的一切目標(biāo)。

　　我們要把行業(yè)利益和企業(yè)利益統(tǒng)籌起來(lái)考慮，尤其是像中國(guó)建材這樣的大公司，更有責(zé)任帶動(dòng)行業(yè)整體利益的提升。這是我們的目標(biāo)，也是我們對(duì)行業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任。