中國深圳2014年11月27日電 /美通社/ -- 過去十年，中國在線旅游以驚人的速度發展，OTA 巨頭在通過成熟發展后紛紛進軍國外資本市場，而近兩年，我國的在線旅游市場更是有了另一番景象，在此之前被認為缺乏想象空間的在線旅游 B2B 模式，逐漸開始得到投資者的青睞。就在一個月前，商旅巨頭騰邦國際（股票代碼：300178）聯合騰邦梧桐基金斥資1.95億收購了欣欣旅游65%股份，這一消息除了在業界引起了極大反響外，也讓 B2B 軍團正式告別沉默，踏上舞臺與各大 OTA 爭芳斗艷。到底這一場變革會如何發展，B2B的 價值又在哪里呢？讓大家從騰邦國際和欣欣旅游的這次聯姻中一探究竟。

“一個 B 端客戶的價值，相當于1000個 C 端客戶的價值。”騰邦國際在闡述自身模式時是這樣說的。

根據中國旅游研究院預測，2014年全年旅游接待總人數37.6億人次，同比增長10.8%，旅游總收入3.3萬億元，同比增長14.8%。在中國旅游業快速發展的整體態勢當中，市場又是處于極度分散的狀態，知名的在線旅行社所占的市場比率不過5%，客戶資源分散在成千上萬的中小型旅行社手中。目前，全國有26400家擁有旅行社牌照的企業，運營主體約8萬家。因個性化需求越來越多，產品生產和分銷職能愈發分化，互聯網對傳統銷售渠道的稀釋則使得流量入口日趨多元化、分散化。中國旅游研究院楊彥鋒博士認為在這樣的趨勢下，絕大部分的中小旅行社將會依賴B2B平臺獲得產品資源，然后再通過自身分散的分銷能力生存。欣欣旅游則是看準了市場現狀，重點發力欣旅通供銷平臺，打通供應商、分銷商、消費者間的上、下游環節，建設旅業 B2b2C 生態平臺，并已聚集六萬中小旅行社注冊用戶。在中國旅游行業這塊大蛋糕中，機票分銷這個占重要地位的細分市場也存在著相似的狀況，大量的票務代理人依靠分散化的資源在 OTA 的夾縫中生存。而騰邦國際無疑是機票 B2B 市場的領軍人物。騰邦國際自主研發的超級分銷工具 GSS 系統，加上今年并購的中性交易平臺成都八千翼，雙平臺共聚集了八萬機票代理人客戶，在機票 B2B 領域上可謂傲視群雄。顯而易見，騰邦國際和欣欣旅游擁有著相似的平臺戰略，卻有著完全互補的產品和客戶資源，互相打通后雙方均獲得了成倍的資源增長，兩者在大旅游這個圈子中成為了遠離 OTA 價格大戰硝煙的強大聯盟。并購欣欣旅游足以見騰邦國際擴大版圖的野心，憑借這一交易，騰邦國際正式進入了大旅游生態圈。

“讓生意更容易，這是我們共同的理念。”欣欣旅游執行總裁賴潤星在解釋欣欣旅游和騰邦國際契合點時說到，并強調了廣大機票代理人和中小旅行社是他們的主要服務對象。“通過互聯網，將分散而看似弱小的傳統旅行社聯合起來，為他們搭建起更快捷、靈活的渠道，協助他們轉型升級，去對抗形式上強大的 OTA。而中小旅行社從群體上而言其實并不弱，相反，他們才代表了中國旅游業的基本面，掌握了最前線的產品和服務資源。”

騰邦國際和欣欣旅游牽手，金融元素的導入是關鍵，是其在產業鏈服務上獨有的差異點。目前，騰邦國際已經圍繞商旅發展了第三方支付“騰付通”、“融易行”小額貸款、“騰邦創投”P2P 網貸等綜合金融服務，可以說是整裝待發，準備好為欣旅通平臺下的六萬旅行社客戶打開資金服務的窗口。機票代理人和中小旅行社都是在夾縫中生存的群體，同時也是連接產品供應的上下游之間的關鍵層，產品包銷或資金墊付等原因決定了他們需要較大的流動資金。而旅行社行業內分為擁有資金沉淀的組團社和需要資金運作的地接社兩個群體，旅行社的周轉周期約為45-90天，資金的不平衡便產生了流動的需求，騰邦國際的金融手段便成為了讓資金在產業鏈中健康流通的平臺。金融元素的導入是多向性的，例如，第三方支付“騰付通”的接入可使欣旅通形成真正的交易閉環，而平臺會員的閑置資金可在“騰付通”駐足，通過理財基金進行盈利；缺乏流動資金的旅行社則可通過“融易行”小額貸款進行融資，解決資金短缺問題，擴展公司的業務，以獲得更大利潤空間和營收；騰邦國際和欣欣旅游掌握了平臺上的大數據，在風險控制上擁有了先天的優勢。“商旅+金融”，升級為“旅游+金融”照樣是站上產業鏈制高點的利器。

騰邦國際和欣欣旅游的聯姻，可說是天作之合，騰邦國際沉淀穩健的產業基礎和深厚的稟賦資源，擁有有力的金融利器，欣欣旅游則是典型的互聯網企業，擁有小步快跑的輕巧和不斷創新的激情，雙方結合并引領在線旅游 B2B 市場發展的結果令人期待。