中國(guó)南京2014年12月24日電 /美通社/ -- 第四屆金鵬獎(jiǎng)原創(chuàng) Android 手游大賽開(kāi)幕在即。由中電信愛(ài)游戲主辦的金鵬獎(jiǎng)旨在扶持中國(guó)原創(chuàng) Android 手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)原創(chuàng) Android 手機(jī)游戲躋身市場(chǎng)主流，提升中國(guó)原創(chuàng) Android 手機(jī)游戲產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。歷屆獲獎(jiǎng)廠商和產(chǎn)品都代表著手游行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，今年金鵬獎(jiǎng)專訪熱門(mén)獲獎(jiǎng)廠商游道易副總裁孫可，分享了其對(duì)目前的市場(chǎng)格局、游道易的發(fā)展、運(yùn)營(yíng)思路以及產(chǎn)品布局等方面的看法。
很多人認(rèn)為2014手游行業(yè)發(fā)展有點(diǎn)乏力，尤其是智能機(jī)的增長(zhǎng)進(jìn)入了緩慢期，孫可認(rèn)為，整個(gè)2014年，隨著智能機(jī)在中國(guó)滲透率的進(jìn)一步提升，用戶量也趨于一個(gè)飽和，廣大2、3線甚至4線城市也開(kāi)始普及智能機(jī)。因此手游用戶也趨于一個(gè)成熟，不像2012年手游用戶群出現(xiàn)的非常高速的爆發(fā)。“我覺(jué)得這對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好事情，有利于增加行業(yè)的規(guī)范，促進(jìn)行業(yè)的自律，不規(guī)范或者不成熟的產(chǎn)品會(huì)被淘汰，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和渠道會(huì)沉淀下來(lái)，總體來(lái)說(shuō)對(duì)行業(yè)發(fā)展是一個(gè)很好的現(xiàn)象。”
對(duì)于手游市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入到一個(gè)平緩但是健康的發(fā)展模式，孫可說(shuō)道：“我覺(jué)得整個(gè)行業(yè)還是會(huì)發(fā)展，但在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，不是所有人都會(huì)在這個(gè)過(guò)程中擁有同樣的發(fā)展速度，高品質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)發(fā)展的更快。手游行業(yè)即將趨于一個(gè)原速的發(fā)展，我相信在這個(gè)過(guò)程中還是會(huì)有發(fā)展非常高速的公司涌現(xiàn)出來(lái)，他們可能擁有一兩款非常好的產(chǎn)品或者創(chuàng)造了新穎的模式，在1、2年內(nèi)會(huì)快速爆發(fā)出來(lái)。”
孫可表示，游道易從12年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，一直在跟著整個(gè)行業(yè)或者市場(chǎng)走。手游市場(chǎng)變化很快，可以說(shuō)這個(gè)行業(yè)唯一不變的就是在變化，因此游道易一定要跟著用戶的需求以及市場(chǎng)的節(jié)奏及時(shí)調(diào)整公司的策略。“我們覺(jué)得未來(lái)的手游產(chǎn)品有兩個(gè)大的趨勢(shì)：?jiǎn)螜C(jī)游戲的社交化，以及重度游戲的中度化，輕度化。具體來(lái)說(shuō)，首先，以后純粹的用戶自?shī)首詷?lè)型的單機(jī)游戲模式會(huì)被慢慢的淘汰，單機(jī)游戲會(huì)逐漸加上社交的模式，玩法簡(jiǎn)單且有互動(dòng)的社交化單機(jī)游戲會(huì)成為主流，這一點(diǎn)在微信游戲上也得到了驗(yàn)證。”他又進(jìn)一步說(shuō)明：“其次，我們看到14年重度游戲市場(chǎng)在逐漸擴(kuò)大，一些端游或者頁(yè)游的用戶正向手游遷徙。但由于手機(jī)終端的一些限制，我們認(rèn)為重度手游不會(huì)像之前 PC 端游戲會(huì)涉及到很多操作。中度化主要體現(xiàn)在整個(gè)操作的模式和手機(jī)比較接近，操作簡(jiǎn)單，用戶上手很容易，但同時(shí)系統(tǒng)是比較深度的。”
游道易代理了很多國(guó)外的產(chǎn)品，如滑雪大冒險(xiǎn)、《云和綿羊的故事》、《割繩子系列》等比較休閑輕松，今年推出的《地獄之門(mén)》、《暗黑世界online》則開(kāi)始有重度化傾向。作為全球范圍內(nèi)的發(fā)行商，游道易最關(guān)注的是游戲本身的品質(zhì)以及特點(diǎn)。孫可的觀點(diǎn)是：“我們剛開(kāi)始的游戲風(fēng)格偏輕中度，其中一個(gè)原因是我們需要積累用戶量，了解用戶的行為。13年我們嘗試兩款重度網(wǎng)游產(chǎn)品，也是為了觀察歐美的重度偏暗黑的游戲風(fēng)格是否適合國(guó)內(nèi)用戶，通過(guò)這些不同的嘗試把握用戶的數(shù)據(jù)和屬性。作為全球化的發(fā)行商，我們的業(yè)務(wù)范圍肯定不會(huì)僅僅局限于輕度游戲上，未來(lái)我們會(huì)不斷嘗試將海外中重度游戲引進(jìn)國(guó)內(nèi)，只要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用戶接受和喜愛(ài)。”
被問(wèn)到產(chǎn)品是否達(dá)到預(yù)期效果時(shí)，孫可表明：“正如我剛剛所說(shuō)，這是我們的一個(gè)嘗試。從收入來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期。其實(shí)這一點(diǎn)在端游上也有類似案例，之前有很多大的端游運(yùn)營(yíng)方嘗試把國(guó)外的大作引進(jìn)國(guó)內(nèi)，但只有魔獸獲得了非常大的成功。我們?cè)谑钟蔚倪\(yùn)營(yíng)上也看到了這種現(xiàn)象，歐美風(fēng)格的產(chǎn)品并不是很適合中國(guó)的市場(chǎng)，不排除有一些個(gè)例，但整體上來(lái)說(shuō)在這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品的改造，整個(gè)運(yùn)營(yíng)手法的改進(jìn)都需要龐大的工作量。在后期我們還會(huì)不斷進(jìn)行新的嘗試。”
最近游道易收購(gòu)了北京上海兩家工作室，做原創(chuàng)游戲開(kāi)發(fā)。“從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，我們會(huì)開(kāi)始嘗試自研產(chǎn)品。但是我們與國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商不太一樣，我們會(huì)傾向于做一些有創(chuàng)意的，在現(xiàn)階段未必是市場(chǎng)主流的游戲產(chǎn)品。此外，我們會(huì)把開(kāi)發(fā)的過(guò)程模板化，就是通過(guò)我們自研的工作室，將一些固定的游戲模塊或者運(yùn)營(yíng)模式做成一套統(tǒng)一的模板，比如說(shuō)每日任務(wù)系統(tǒng)、提升整體游戲留存率的方法等，這樣我們公司所有發(fā)行的產(chǎn)品都可以使用這套模板。它是服務(wù)于整個(gè)的發(fā)行體系的，有助于提高公司的效率。”孫可說(shuō)道：“希望我們自研的工作室提供一些產(chǎn)品化模板化的創(chuàng)新。這個(gè)也是基于我們之前發(fā)行時(shí)的數(shù)據(jù)以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的累積。”
“游戲服務(wù)化”的概念逐漸形成，服務(wù)的一個(gè)要點(diǎn)是與用戶有一個(gè)溝通，獲得他們反饋的過(guò)程。但從愛(ài)游戲平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)，很多游戲 CP 是無(wú)法和用戶直接溝通的，更多的是通過(guò)平臺(tái)的反饋和數(shù)據(jù)。作為發(fā)行商，游道易非常重視用戶的反饋。因?yàn)樵谑袌?chǎng)上，開(kāi)發(fā)者或發(fā)行商做出來(lái)的游戲和用戶的需求往往是不匹配的，那在這個(gè)過(guò)程中怎么能知道用戶真正的需求呢？孫可通過(guò)舉例說(shuō)明游道易如何實(shí)現(xiàn)，“我們現(xiàn)在和一個(gè)第三方游戲服務(wù)平臺(tái)或者叫社交化服務(wù)引擎 KTplay 合作的非常多。我們之前有一個(gè)塔防游戲產(chǎn)品叫‘偶滴神’，在一次版本更新中加了很多新的功能，然后通過(guò) KTplay，也就是游戲中的第三方插件，發(fā)了一個(gè)帖子，向玩家征集對(duì)我們新版本的看法。在一天內(nèi)我們就收到了400多個(gè)玩家非常認(rèn)真的答復(fù)，跟我們?cè)敿?xì)反饋了他們想要什么，我們的游戲缺了什么以及哪些地方有問(wèn)題等，這個(gè)對(duì)于產(chǎn)品的更新迭代非常有用，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)用戶給我們的反饋和一開(kāi)始我們的開(kāi)發(fā)設(shè)想有很大的差距。最后我們根據(jù)用戶的反饋?zhàn)隽撕芏嗾{(diào)整，調(diào)整后次日留存率提升了5個(gè)點(diǎn)，這才是真正適合用戶的版本更新。通過(guò)這種第三方插件我們和用戶進(jìn)行了針對(duì)游戲改進(jìn)的溝通，這是一個(gè)雙贏的過(guò)程。”
談及游道易的優(yōu)勢(shì)，孫可認(rèn)為：“大家可能覺(jué)得做發(fā)行是很容易的事，但是我覺(jué)得從某種程度上說(shuō)做發(fā)行比做研發(fā)更為復(fù)雜，因?yàn)樗婕暗叫袠I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)。很多人覺(jué)得做發(fā)行就是導(dǎo)流量，找渠道要位置，在渠道上線就 OK 了。但實(shí)際上發(fā)行是一個(gè)非常復(fù)雜的體系，首先，簽產(chǎn)品就有一個(gè)非常嚴(yán)格審核和測(cè)評(píng)的流程，產(chǎn)品引進(jìn)后，改造游戲也是一個(gè)非常重要的過(guò)程，對(duì)發(fā)行商把控和駕馭產(chǎn)品的要求很高。很多產(chǎn)品剛上來(lái)并不完善，但它的核心玩法可能是很有潛力很受市場(chǎng)認(rèn)可的。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的能力，即使引進(jìn)了好的產(chǎn)品，可能也會(huì)因?yàn)槌跗跀?shù)據(jù)的不理想而放棄從而浪費(fèi)好的產(chǎn)品。這個(gè)對(duì)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)商的資源都是一種浪費(fèi)。我覺(jué)得游道易的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于在產(chǎn)品的改造方面是很有特色的。比如說(shuō)我們代理的一款海外游戲《怪獸合唱團(tuán)》，剛開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)有點(diǎn)水土不服，數(shù)據(jù)并不理想。后來(lái)我們一直在調(diào)試 ios 的版本，調(diào)整各個(gè)細(xì)節(jié)如新手引導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)策略，計(jì)費(fèi)策略，產(chǎn)品社交化互動(dòng)等，共改進(jìn)了3 - 4版本。現(xiàn)在這個(gè)版本相比原始的版本來(lái)說(shuō)次日留存率和7日留存率都提升了15%左右，目前次日留存率能達(dá)到45%以上，7日留存率達(dá)到了25%左右，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率提高了一倍多，ARPU 值也提高了將近兩倍，這個(gè)數(shù)據(jù)也許和市場(chǎng)上較好的產(chǎn)品還有一定的差距，但是和第一版相比已經(jīng)有了足夠大的提升。我們認(rèn)可一個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)不斷提升這個(gè)產(chǎn)品。有的發(fā)行商可能在產(chǎn)品上市不理想后馬上拋棄產(chǎn)品，這對(duì)于開(kāi)發(fā)商是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，而我們會(huì)投入更多資源進(jìn)行一年甚至一年半以上的嘗試，這個(gè)也算是我們比較特色的一種服務(wù)吧。”
作為發(fā)行商而言，孫可表示游道易眼中的優(yōu)質(zhì)渠道都有三個(gè)共同的屬性。第一，有流量。用戶基礎(chǔ)和流量是非常實(shí)在的評(píng)判指標(biāo)；第二，要開(kāi)放。現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都需要開(kāi)放；第三，這個(gè)渠道要真正站在行業(yè)角色的角度關(guān)注整個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展。不能僅僅關(guān)注自己的利益，還要關(guān)注開(kāi)發(fā)者、發(fā)行商的利益和生存情況，用戶的滿意度等，要在這幾個(gè)點(diǎn)上做一個(gè)兼顧，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)。“我覺(jué)得愛(ài)游戲就是一個(gè)不錯(cuò)的渠道，一直在這一點(diǎn)上做的蠻好的，它非常關(guān)注開(kāi)放商的生存情況，包括在分成比例上也一直幫開(kāi)發(fā)者爭(zhēng)取更多的利益。因?yàn)橹挥虚_(kāi)放者有一定的生存空間，整個(gè)行業(yè)才能更好的健康的發(fā)展。”
游道易和愛(ài)游戲的合作一直很愉快。孫可說(shuō)道：“我覺(jué)得愛(ài)游戲是一個(gè)很有創(chuàng)新能力的渠道，它不斷的改善自己，做一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的更新，不斷推出新的服務(wù)。去年我們與愛(ài)游戲簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，最近也和愛(ài)游戲在TV游戲方面加深了合作，我們的《滑雪大冒險(xiǎn)》也是通過(guò)愛(ài)游戲平臺(tái)發(fā)布的，最新SDK產(chǎn)品中也有不錯(cuò)的合作，我覺(jué)得這些互動(dòng)與合作都非常好。”
談及公司發(fā)展，孫可提到，在三年的時(shí)間里游道易的員工突破了300人，總部設(shè)在北京。此外在南京有一個(gè)80人規(guī)模的子公司，在韓國(guó)也建立了10幾人左右規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，北京和上海各有一個(gè)自研的工作室，日本的工作室也正在準(zhǔn)備中。明年在東南亞市場(chǎng)會(huì)有一些新的發(fā)展和突破。
目前手游行業(yè)非常火爆，對(duì)于手游公司紛紛上市，孫可認(rèn)為：“這個(gè)問(wèn)題其實(shí)蠻敏感的。借用我們老板的話：上市不是目的，上市只是一種手段。我們最終是希望在全球范圍內(nèi)把世界上較好的產(chǎn)品帶給全球最廣泛的玩家群體，為了達(dá)到這種目的，我們可能要通過(guò)上市或者其他的辦法擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)規(guī)模。我們并不關(guān)注上市這件事情本身，而是業(yè)務(wù)到了一定的階段而需要進(jìn)行時(shí)，我們會(huì)很自然的去嘗試。”
愛(ài)游戲做了一場(chǎng)面向全國(guó)的手游大賽，其中選取了不少知名的游戲產(chǎn)品做為比賽項(xiàng)目。孫可對(duì)此非常感興趣。“我以前在玩端游的時(shí)候就非常關(guān)注以及參與過(guò)游戲競(jìng)技。但是在手游領(lǐng)域，競(jìng)技只是剛剛開(kāi)始發(fā)展。我覺(jué)得手游競(jìng)技這塊的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅驗(yàn)槠鋵?shí)端游的用戶群也不是很大，基本上都是比較核心的重度用戶，能夠參加競(jìng)技的人更是鳳毛麟角。而手游領(lǐng)域不一樣，手游是一種大眾化的娛樂(lè)體驗(yàn)，從手游的競(jìng)技化角度來(lái)說(shuō)，它擁有非常龐大的用戶基礎(chǔ)，基于這種優(yōu)勢(shì)，手游競(jìng)技未來(lái)發(fā)展的空間很大。所以我覺(jué)得愛(ài)游戲的這個(gè)嘗試包括選取的這幾款產(chǎn)品都挺好的，應(yīng)該是一個(gè)非常大的發(fā)展方向。我們游道易有幾款產(chǎn)品挺匹配的，有機(jī)會(huì)希望能參與到第二屆 EFUN 手游大賽中。”
在愛(ài)游戲EFUN 的舉行過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了全民手游這樣一種現(xiàn)象，對(duì)于如何看待愛(ài)游戲針對(duì)手游大賽提出的“零門(mén)檻、微競(jìng)技”概念，孫可表示：“就像我們剛才討論，因?yàn)?PC 端游的一些限制，包括對(duì)操作、對(duì)游戲理解深度的要求都很高，參與端游競(jìng)技的人畢竟還是少數(shù)，關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的群體也是很小眾的。但到了手游這種全民大眾化的領(lǐng)域，我們選取的產(chǎn)品一定要用戶量比較大，也就是您剛才說(shuō)的零門(mén)檻，然后把它變成一個(gè)大眾化的服務(wù)，這個(gè)是符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精華的需求的。”
最后，孫可對(duì)游道易的2014年的總結(jié)以及對(duì)2015年的展望是：“2014年其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非同尋常的一年，我們并沒(méi)有發(fā)很多產(chǎn)品，特別是上半年。年底會(huì)發(fā)幾款不錯(cuò)的產(chǎn)品，包括從海外引進(jìn)的新產(chǎn)品。最近這段時(shí)間大家可以看到蘋(píng)果大促推薦的一款叫《天天過(guò)馬路》的產(chǎn)品，是一個(gè)輕度的虐心的游戲，我們針對(duì)這款產(chǎn)品也做了很多社交化的嘗試。明年我們會(huì)把之前神經(jīng)貓的原型產(chǎn)品，一款長(zhǎng)期在日本排行榜排在第一名的單機(jī)產(chǎn)品引入到中國(guó)。未來(lái)我們還會(huì)嘗試兩款比較重度的韓國(guó)動(dòng)作類網(wǎng)游大作，還有一款 3D 賽車游戲，畫(huà)面體驗(yàn)都是非常好的。我剛剛說(shuō)到兩個(gè)趨勢(shì)：?jiǎn)螜C(jī)游戲社交化以及重度游戲輕度化，2014年我們?cè)谶@些方面為產(chǎn)品的發(fā)行做了大量積累。我希望我們?cè)?5年會(huì)有一個(gè)很高的爆發(fā)性的增長(zhǎng)。”
