深圳2018年5月14日電 /美通社/ -- 2018年5月10日，在第二屆國際海島游產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，尋拍海外婚禮戰(zhàn)略投資簽約儀式隆重舉辦。在簽約儀式中，趣旅、尋拍和懷天科技三方達(dá)成戰(zhàn)略合作，前期將投入數(shù)百萬啟動(dòng)資金，做足準(zhǔn)備、深耕海外婚禮市場(chǎng)，努力成為海外婚禮市場(chǎng)的Top品牌。
趣旅，是全球海島游領(lǐng)先品牌。自成立以來，其依托行業(yè)領(lǐng)先“海島資源+海島體驗(yàn)”商業(yè)模式，打造了線上 B2C 平臺(tái)趣旅網(wǎng)，形成貫穿海島游產(chǎn)業(yè)鏈的垂直生態(tài)圈，為不同消費(fèi)人群提供目的地延伸服務(wù)。
尋拍，專注婚紗攝影垂直細(xì)分市場(chǎng)，主營婚紗攝影以及全球旅拍，涵蓋時(shí)尚寫真、全家福、商業(yè)拍攝、個(gè)性化產(chǎn)品定制等，是多項(xiàng)綜合業(yè)務(wù)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影品牌。其利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合，融為一體，為億萬新人提供一站式婚嫁服務(wù)。
懷天科技，致力于為全球新人提供海外婚禮一站式服務(wù)。專注于巴厘島、普吉島、新西蘭、關(guān)島、沖繩、馬爾代夫、蘇梅島、英國、塞班、希臘目的地婚禮。
海外婚禮的關(guān)注度，進(jìn)入新的區(qū)間
眾所周知，海外婚禮是一個(gè)增量市場(chǎng)，其近年來一直按照200%的速度在遞增。根據(jù)民政部的結(jié)婚數(shù)據(jù)：每年約有超過1000萬新人登記結(jié)婚，產(chǎn)生的直接消費(fèi)超過6000億元，樂觀預(yù)估未來會(huì)有10%的新人選擇海外婚禮，這將是一個(gè)年消費(fèi)600億元的市場(chǎng)。
而在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，隨著9095后成為主力人群，他們對(duì)結(jié)婚消費(fèi)有著更高的投入，結(jié)婚的儀式感也不再局限于婚禮本身。相比之下：海外婚禮比傳統(tǒng)婚禮更加輕松、多元化，能提供更加豐富又特別的體驗(yàn)感，越來越受到年輕結(jié)婚新人的歡迎。
《2017百度婚慶行業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2017年上半年，有關(guān)海外婚禮的檢索量同比上漲249.5%。可見，消費(fèi)者對(duì)海外婚禮的關(guān)注度，在最近這一年進(jìn)入一個(gè)新區(qū)間。
明星助力，推動(dòng)海外婚禮新潮流
從全球市場(chǎng)來看，歐美有25%的新人選擇目的地婚禮，日本則超過60%。
中國每年的結(jié)婚人群過千萬對(duì)。近年來，很多明星選擇在巴厘島、馬爾代夫等海外旅游目的地舉辦婚禮，使得海外婚禮成為結(jié)婚新人的消費(fèi)新潮流。2016年3月，吳奇隆和劉詩詩的巴厘島婚禮，更是推動(dòng)當(dāng)?shù)鼗槎Y銷售提高60%。
海外婚禮在中國剛剛起步，增長空間巨大
海島，是中國結(jié)婚新人對(duì)婚禮舉辦目的地的首選，婚禮教堂和水臺(tái)的場(chǎng)地類型更受歡迎。而想要開拓海島作為結(jié)婚目的地并不容易，趣旅 CEO 欒杰表示，開拓海島作為結(jié)婚目的地需要具備4個(gè)條件：
1、目的地資源需要比較完善，接待條件比較好，比如酒店資源，像巴厘島，國際五星酒店眾多；
2、目的地比較知名；
3、婚禮教堂等資源比較完備；
4、直飛的航班比較多。
當(dāng)然，隨著需求多樣化，未來還會(huì)根據(jù)目的地特質(zhì)而產(chǎn)生多種海外婚禮形式。婚禮目的地的開發(fā)，要結(jié)合出境游趨勢(shì)、簽證手續(xù)簡(jiǎn)化、大交通便利性、場(chǎng)地獨(dú)特性等因素。
布局海外婚禮，我們準(zhǔn)備好了
尋拍 CEO 孫鵬表示：旅拍目前這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模將近270個(gè)億，非常大。2018年玩家迅速增多，其判斷還能吃三年流量紅利，三年后又會(huì)變成一個(gè)紅海市場(chǎng)。而在結(jié)婚領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)多年，其看待行業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型升級(jí)，主要是當(dāng)這個(gè)行業(yè)的某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域快速變成紅海時(shí)，誰可以快速找到下個(gè)藍(lán)海機(jī)會(huì)，并且在判斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)間要?jiǎng)倓偤茫瑫?huì)省去企業(yè)很多的試錯(cuò)成本。這個(gè)對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的格局及遠(yuǎn)見要求非常高，首先你需要看得準(zhǔn)，還能及時(shí)把握，就很容易轉(zhuǎn)型升級(jí)成功。
從拓展全球旅拍到布局海外婚禮，正是基于此。
目前，海外婚禮市場(chǎng)規(guī)模雖然不大，但是最近兩年在迅速增長，離不開這個(gè)領(lǐng)域企業(yè)的市場(chǎng)教育。對(duì)于趣旅和尋拍而言，現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)剛剛好，不用去花太多的成本代價(jià)去教育用戶，還能利用好其擁有的旅拍流量資源。
正如趣旅 CEO 欒杰所言：“海外婚禮基本都在海島上完成的，趣旅在未來深耕全球海島產(chǎn)業(yè)鏈，海外婚禮也將是其中重要的一環(huán)，趣旅的優(yōu)勢(shì)是在海島包機(jī)，境外海島地面接待和海島當(dāng)?shù)刭Y源上，把趣旅的優(yōu)勢(shì)和尋拍的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，會(huì)更快的切入到這個(gè)婚禮這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。”
為了做成這個(gè)事情，趣旅聯(lián)合了尋拍、懷天科技，以及在這個(gè)行業(yè)深耕5年的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)組織的目標(biāo)和價(jià)值觀很一致，就是要做這個(gè)領(lǐng)域的N0.1，并且快速借用資本力量去達(dá)成。對(duì)此，三家都非常有信心。
三方協(xié)力，共同挖掘藍(lán)海市場(chǎng)
海外婚禮是旅游與結(jié)婚的跨界組合，是典型的主題旅游產(chǎn)品。結(jié)婚與旅游場(chǎng)景的結(jié)合，有三大核心業(yè)態(tài)：拍婚紗、辦婚禮、度蜜月。縱向發(fā)展空間巨大，婚禮+蜜月+旅拍，婚禮+文創(chuàng)以及產(chǎn)業(yè)上下游投資布局。
趣旅，全球海島游領(lǐng)先品牌；尋拍，專注婚紗攝影垂直細(xì)分市場(chǎng)；懷天科技，為全球新人提供海外婚禮一站式服務(wù)。
三方究竟是如何結(jié)識(shí)，選擇對(duì)方并確定戰(zhàn)略合作的？
對(duì)此，尋拍提到：一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，他們先找到了趣旅的董事長欒總，談了下想法大家一拍即合，然后找了懷天科技這個(gè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)懷天科技的運(yùn)營思路和尋拍很一致。
三方差不多三天就決定了這個(gè)事情，第一筆投入資金一周內(nèi)各方就全到賬了，速度非常快。而這些也證明大家都是非常看好并且愿意全力去做這個(gè)事情。
懷天科技創(chuàng)始人 Matt 向記者表示：“在整個(gè)合作洽談中，我們?nèi)蕉枷氲帽容^簡(jiǎn)單，懷天團(tuán)隊(duì)看中趣旅的目的地資源對(duì)開發(fā)海外婚禮產(chǎn)品能提供支持，也看中尋拍在海外旅拍的拍攝技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，大家就一拍而合，后期整合三方團(tuán)隊(duì)資源，打磨好海外婚禮產(chǎn)品，為新人的婚禮盡一份綿薄之力。”
而在簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)，趣旅聯(lián)席總裁王小惠表示：“趣旅，是專注全球海島度假細(xì)分的旅游服務(wù)提供商，有強(qiáng)大的海外目的地資源，再結(jié)合尋拍的全球旅拍業(yè)務(wù)場(chǎng)景，以及懷天科技在海外婚禮領(lǐng)域5年的深耕運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，三方聯(lián)合切入海外婚禮市場(chǎng)，我們信心滿滿。”
相信在不就的將來，我們將看到趣旅推出的一些列優(yōu)質(zhì)的海外婚禮產(chǎn)品，豐富多樣的形式，各具特色的目的地，將滿足市場(chǎng)上消費(fèi)者多樣化的需求，在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之下，迅速占領(lǐng)海外婚禮市場(chǎng)指日可待。
