上海2019年3月21日 /美通社/ -- 近日，UPLTV 聯合Facebook、優晨泛娛樂國際加速器舉在成都菁蓉匯舉辦了“游戲出海論壇”系列活動的首場，活動邀請了UPLTV 創始人謝峰、優晨泛娛樂國際加速器創始人李萬鵬、總經理吳剛、Facebook 中國區 GBG Acquisition BD 周銳、Facebook Audience Network Publisher Development Manager Eileen Lee、Tap4Fun 發行 VP 宋衛華、Metajoy 創始人章牧、UPLTV 商務 VP 蔡以民和 UPLTV 商業化變現 GM 張偉作為嘉賓，為廣大開發者奉獻了一場精彩生動的“游戲出海課堂”。以下為嘉賓發言總結：
UPLTV創始人謝峰：游戲全球市場的增速在哪，機會就在哪
去年至今，“出海”一詞始終處于高熱狀態，手游市場在未來幾年的增長是毋庸置疑的，但因政策影響，中國的手游市場基本屬于橫盤，增幅不會很大。所以手游在全球市場的增速在哪，機會就在哪。中國擁有發達的游戲資本市場，中國開發者的素質、能力以及努力程度普遍較高，所以中國游戲出海會是全球穩定增長的游戲市場內一個難得的拐點增長機會。
UPLTV 是一個很新的公司，但公司團隊是最早做游戲出海的，有著多年出海的經驗，并且在今年非常榮幸得到了 Facebook 的認可，榮獲 Facebook 在中國的一級代理。UPLTV 這個名字就是公司的策略，希望幫助所有出海的游戲合作伙伴提升用戶LTV。基于這點，UPLTV 提供了游戲出海的閉環服務，為大家在出海的征程上提供幫助。
優晨泛娛樂國際加速器總經理吳剛：加速孵化游戲企業達到出海資質
“感謝各位同行以及泛娛樂企業的創始人蒞臨今天的活動。優晨有四個核心板塊，首先是加速器。在幫助企業出海之前有三個步驟，第一是篩選。我們在全國建立連鎖化加速基地孵化器，主要針對優質的游戲以及相關企業，將全國的產業資源投入其中。第二是深度孵化。所有和公司運營相關的環節，優晨有整套深度孵化機制，幫助團隊成長。第三是資金，我們的資金主要投用于優晨上下游優質的項目，使其達到出海、產業輸出的要求。另外，我們在韓國、日本設有海外發行中心，將來也會和 UPLTV 共同把國內的優質項目代理出海。”
Facebook 中國區 GBG Acquisition BD 周銳：Facebook 游戲全球化
目前，全球手游玩家的數量達到22億，而2018年預計全球人口在70億。也就是說大概1/3到1/4的人都是游戲玩家。這22億玩家里有一半來自于亞太，中國有五六億。相對應的，全球手游營收達到600億之多，不得不提的是中國市場占30%。但國內競爭異常激烈，30%中有70%是被網易和騰訊占有，其余的中小 CP 則去瓜分30%里剩下的30%。加上目前游戲分批量發布的政策限制，大家紛紛把眼光投向了海外市場。目前中國游戲公司和海外游戲公司在海外市場的收入百分比大約是15%和85%。中國的公司在海外市場占較低，說明還有很大的市場潛力可以挖掘。
在出海游戲時，中國的開發者最傾向選擇的前幾個區域分別是美國、日本、韓國。如果一個新的游戲公司想做出海，首選肯定是市場成熟的國家。可這些國家的市場中外來產品占比率很低，反而在俄羅斯、巴西、印度這樣的國家，外來產品滲透率高且用戶易于接受海外游戲。在選擇出海的國家時候可以參考一些指標，比如市場規模、智能手機的用戶量、人均消費、成熟度等。除了按照國家選擇，還需考慮游戲的風格和題材。仙俠、三國題材游戲適合從港澳臺地區或華文文化圈區域入手；休閑游戲可把英語國家作為首選，然后推向全球。另外，女性市場是目前最蓬勃的新興市場，數據表明，無論是內購還是游戲時間上，女性玩家都比男性玩家的表現更好，并且女性付費玩家占比率也非常高。
Facebook 曾調查了十幾個國家的游戲玩家，結果顯示無論是大 R 玩家還是普通付費玩家，Facebook 都是他們尋找心儀游戲的首選平臺。Facebook 目前已有22.3億的月活，超過10億人通過Facebook 做海外商業。在 Facebook 上投放廣告需要關注三點：素材創意、用戶定位、競價與曝光優化。預估行動發生率結合用戶的反饋可反映為廣告相關系數，這將極大影響廣告的競爭力。Facebook 還有三種定位：類定義、興趣和泛定義。相應的有三種適合游戲的優化形式：一般下載優化、付費優化和價值優化。在廣告素材的形式上，事實證明視頻素材效果優于靜態圖片，不論是輸出品牌價值或游戲玩法，選擇視頻素材能夠有效提升轉化。
Tap4Fun 發行 VP 宋衛華：高質量廣告如何助力海外用戶獲取
剛出海的時候常常會面臨幾個誤區。比如說頻繁更換廣告策略，再比如深信產品、質疑市場。初期戰略怎么定？第一步就是制定策略，首先回本是關鍵，要設置產品回本周期。能夠回本的情況下，成敗在于規模。
近年，隨著視頻廣告的流行，廣告也愈發重要。研發部門和發行部門經常會產生分歧，研發認為市場的創意不能表達游戲的核心玩法，吸引的用戶不是核心用戶；而市場則認為創意的目的是獲取用戶，但用戶進入游戲后表現不好是產品的原因。產品研發一定要有市場的思維，這種思維需要產生在立項之初，需要做用戶分析，不能未經市場驗證就盲目決定項目題材。而對于市場和創意團隊來說，獲取用戶需要充分了解產品特性。不僅要了解如何獲取更大量高質的用戶，更需要考慮這些用戶是否與產品特性相匹配。廣告之所以重要，因為產生轉換的行為中除了廣告之外的用戶定位、用戶畫像都已被自動化取代，唯一能競爭的就是廣告轉換。
那么廣告數量重要還是品質重要？大量的實際案例證明，品質和數據沒有因果關系。需要考慮到創意的精準度和成功率。每個游戲廠商都希望得到付費最好的玩家，這時競爭在變大，可獲取的用戶池子卻在變小。龐大的展示量下被重復展示的用戶是非常多的，這時如果廣告素材很單一就會重復地展示給用戶。這就體現廣告素材數量多的重要性，可以保證產品快速試錯和優化。
Facebook Audience Network, Eileen Lee：善用全球平臺最大化變現收益
做游戲有三大核心基礎：覆蓋、留存及增長。關于留存方面，必須盡早思考變現，包括 IAP 和 IAA。設計游戲時不僅要研究核心玩法，還要考慮何時給玩家何種難度的挑戰。不同難度的挑戰就是實現變現的最好機會。面對一個簡單的挑戰，可以利用激勵視頻或購買作弊道具來幫助用戶過關。
廣告素材很重要，創意很重要，游戲難度的控制也非常重要的。所以在設計變現機制時（不管是內購還是廣告）要跟核心的玩法做緊密的連接。如果把廣告硬插進游戲，那么用戶對于廣告和內容的互動和體驗就會受到影響，廣告轉化率也會不理想。因此對于開發者來說，不僅需要關注廣告設計的策略，也需要關注玩家的體驗。
在游戲中被廣泛使用的廣告形式有插屏廣告、激勵視頻，激勵視頻的反饋更優。原因是激勵視頻能夠具體地描述溝通廣告切入點。玩家可以知道付出觀看視頻的時間將得到的回報，并且清楚的管理自己的期望值。
Facebook Audience Network 最新的 SDK 會提供給開發者非常多的工具和資源，來幫助開發者提供優質的玩家體驗，從而在變現中得到更多的收益。
Metajoy 創始人章牧：淺談超休閑游戲的研發和運營思路
在實際生活中，人們存在超碎片化的時間，超休閑游戲正滿足了大部分人超碎片化時間的游戲需求。而廣告不僅能用來推廣硬核游戲，也能幫助超休閑游戲開發者賺錢。廣告變現則需要大量的流量，再通過各種各種導流技術推廣新產品。從幾家杰出的知名休閑游戲廠家來看，redBit games 在核心產品 Splashy Fish 獲取大量流量之后，通過交叉推廣的方式復刻了大量游戲，這些游戲無一不沖到了美榜榜首； Ketchapp 旗下眾多高留存的爆款游戲，通過交叉推廣和快速的產品迭代，在每個爆款周圍形成矩陣來快速引爆產品；獵豹則走小游戲精品化之路，并且最早在 Facebook 上給休閑游戲買量；近期風頭無兩的 Voodoo 以海量選品、頂尖團隊和精細化運營成了“小游戲霸主”。
流量從何而來？答案是來自于高品質的產品。談及超休閑游戲的自研自發，需要深刻理解到做產品是為了服務市場，而不是滿足自己個人的需求。在這過程中，團隊的認知需要有所變化，要高度重視立項，堅持數據分析，客觀看待市場。就算是做一個看起來很簡單的游戲，認知、方法論、對用戶的敬畏心、謹慎的思考和風險控制都非常重要。
從事游戲行業，可能最開始會關注到流量變現帶來巨大的價值。但是更需要理解優質的產品才是廣告流量的基礎。這要求游戲開發者們踏實地服務用戶，拒絕浮躁，產品為王。
UPLTV 商務 VP 蔡以民：如何做好超休閑游戲用戶獲取
用戶獲取也就是“買量”。對于買方來說，終極目標是花更多的錢買更多更好的量。廣告轉化過程中，每一個環節都會產生各類的轉換指標，包括點擊率、安裝率、轉化率、注冊轉化率等。其中市場人員最為關注的是 CPI，希望以更低的價格獲量，但事實上在市場經濟中，廣告平臺最為關注的是廣告的展示價格，也就是 eCPM。想要提高流量的競爭力，最簡單的方式就是提高出價。但是出價高并不意味著展示機會多，eCPM 會由出價和一系列的轉化率共同決定，因此買量工作的重點應該在優化轉化，提升流量質量。
整個廣告的優化就是合理地運用競價策略，優化每個環節的轉化率以提升廣告 eCPM，這是買量優化的核心。在優化的方式上，主要是針對投放素材，投放受眾和出價及預算進行優化。歸根結底，廣告優化的最終目的在于優化用戶 LTV，使得投放 ROI 為正。
對于主要以廣告變現來營收的休閑游戲來說，廣告 LTV 是至關重要的指數。但是由于廣告變現和用戶獲取之間存在錯綜復雜的多對多關系，廣告平臺出于種種原因也無法給出用戶級別的變現收入。因此開發者需要通過各廣告平臺的收入情況反向推算出各個用戶或者各個渠道之間廣告收益情況。這其中的變量涉及廣告平臺的收入、用戶的國家和地區分布、用戶數量、展示數量、會話數量、點擊等，通過對這些變量的一系列分析來建立算法模型以對廣告收入進行拆分。
Adsforce 是UPLTV 最新推出的第三方的追蹤工具，比較特色的功能是以一個較科學、合理的方式幫助開發者拆分廣告收入。以廣告來變現的游戲可以用數據來指導買量。Adsforce 后臺數據的統計報表功能強大，可以分不同的國家、渠道、媒體來做各種分析，讓開發者可以更好地以數據指導游戲的投放和變現。
UPLTV自研的聚合平臺能幫助開發者提升變現收益。今年榮獲了Facebook在中國區的頂級代理，讓UPLTV能夠把流量的獲取和變現打通，配以最新推出的分析平臺，實現完整的數據閉環幫助開發者能夠更好地運營游戲，快速提升營收。
UPLTV 商業化變現 GM 張偉：如何控制游戲內廣告流量的質量
做高質量的流量有幾個好處，其一是用戶體驗的提升。這意味著讓用戶不減，留存更高，就能夠獲得更加長期穩定的收入。如果開發者非常低質量地做流量，被廣告主發現媒體質量很差，將會被屏蔽，收入也會減少。控制游戲內廣告流量質量需要注意避免以下違規行為：
對于插屏廣告來說，重復展示插屏廣告、反復展示插屏廣告都是違規的，也不可以出現意外的插屏廣告，以及在插屏出現前需要增加 Break 頁面避免意外點擊。如果無視規則誘導用戶誤點廣告，容易讓用戶對游戲產生反感。假如在 Google Play 上新用戶評論游戲廣告很頻繁、設計得不好，對游戲將會產生負面影響。
對于激勵視頻來說，激勵視頻必須要明顯的和內容區分開，并且給予用戶的獎勵不得用于兌換真實貨幣，這是不合規的。把激勵視頻和游戲內容區分有兩種做法：一種是在按鈕上加一個AD，讓玩家知道這是廣告。另一種是被點擊之后不立刻彈出廣告，而是說明這是廣告，是否要再打開一次，玩家可以自主選擇是否打開。這樣可以有效避免用戶誤點廣告，有效地保證流量的質量。
對于 Banner 來說，Banner 不能貼近互動元素，不能遮住游戲內容，例如 iPhoneX 等屏幕型號中的廣告，Banner 不能蓋齊劉海，也不能蓋住底部的虛擬功能鍵。
UPLTV 為此提供了解決方案，廣告變現優化團隊將提供專業的服務，基于游戲廣告設置給予調優的方案。
當日出席活動的開發者們全程毫無倦態地專注于嘉賓的分享，并在會后紛紛表示獲益匪淺。游戲出海是大勢所趨，海外淘金卻并非輕而易舉。游戲全球化、商業化、研發、運營、發行等開發者們的痛點也正是 UPLTV 關注的焦點。通過提供廣告變現、移動歸因和廣告投放三塊業務，UPLTV 真正打通了游戲出海閉環服務，幫助中國開發者更好地出海。
