北京2021年3月25日 /美通社/ -- 中國領先的兒童寓教于樂企業洪恩教育（紐約證券交易所股票代碼：IH）（“洪恩教育“或“公司”）今天公布了截至2020年12月31日止的第四季度及2020年度未經審計財務業績。

2020年第四季度業績表現摘要

• 總收入為1.895億元人民幣（2,900萬美元），較去年同期增長206.4%。
• 學習服務收入為1.573億元人民幣（2,410萬美元），較去年同期增長329.6%。
• 毛利為1.325億元人民幣（2,030萬美元），較去年同期增長243.3%。
• 營業虧損為6,380萬元人民幣（980萬美元），去年同期營業虧損為790萬元人民幣。
• 經調整營業利潤^[1] 為1,610萬元人民幣（250萬美元），去年同期為經調整營業虧損790萬元人民幣。
• 凈虧損為5,380萬元人民幣（820萬美元），去年同期凈虧損為640萬元人民幣。
• 經調整凈利潤1為2,610萬元人民幣（400萬美元），去年同期為經調整凈虧損640萬元人民幣。
• 截至2020年12月31日止，遞延收入和預收賬款余額為2.686億元人民幣（4,120萬美元），較2019年年末的7,180萬元人民幣增長274.0 %。
• 本季度平均月度活躍用戶數（MAU）^[2] 為1,277萬，較去年同期增長187.3%。
• 本季度付費用戶數^[3] 達141萬，較去年同期增長133.0%。

2020全年業績表現摘要

• 總收入為5.319億元人民幣（8,150萬美元），較去年增長143.3 %。
• 學習服務收入為4.305億元人民幣（6,600萬美元），較去年增長300.8%。
• 毛利為3.654億元人民幣（5,600萬美元），較去年增長171.7%。
• 營業虧損為4,450萬元人民幣（680萬美元），去年營業虧損為2.788億元人民幣。
• 經調整營業利潤為3,540萬元人民幣（540萬美元），去年為經調整營業虧損830萬元人民幣。
• 凈虧損為3,750萬元人民幣（570萬美元），去年凈虧損 為2.756億元人民幣。
• 經調整凈利潤為4,240萬元人民幣（650萬美元），去年經調整凈虧損為510萬元人民幣。
• 全年平均月度活躍用戶數（MAU）為1,061萬，較去年增長186.7%。
• 全年付費用戶數達373萬，較去年增長182.8%。

洪恩教育董事、首席執行官戴鵬博士表示：“我們很高興以亮麗的業績為2020年圓滿收官。2020年全年我們學習服務業務收入是去年的四倍，同時平均月活躍用戶數量是去年的近三倍。取得如此強勁的增長，主要得益于我們始終堅定不移地投入原創教育內容的開發和領先技術的應用，這是我們持續取得成功的兩大基石。我們繼續運用對兒童教育的深刻理解，發揮領先的技術優勢，精益求精打造最好的教育內容，創造更為沉浸式的交互學習體驗，在實現卓越教學效果的同時讓每個孩子享受學習的樂趣。在過去一年里，我們為旗下一系列自主學習型App產品持續新增大量互動教育學習內容，還重磅推出了兩款新產品洪恩兒童英語和洪恩識字海外版，進一步拓寬產品矩陣。進入2021年，我們將一如既往地投入以不斷提升產品品質和用戶體驗，進一步豐富在研線上線下教育產品儲備，增添更多互動課程，持續豐富和擴充我們的產品矩陣。作為我們其中一款備受矚目的重磅產品，我們很高興地宣布已與全球規模最大的大學出版社牛津大學出版社達成戰略合作，將全球頂級內容與我們先進的寓教于樂科技深度融合在一起，攜手打造和推廣一款內容豐富的英文分級閱讀App ‘洪恩分級閱讀’。”

洪恩教育董事、首席財務官王巍巍女士表示：“我們高興地看到四季度公司延續了強勁增長的態勢。隨著越來越多的年輕一代家長希望借助高科技的教育工具幫助孩子提升學習效果，我們在兒童在線寓教于樂行業的領導者地位在后疫情時代得到了進一步鞏固。第四季度總收入超過預期達到1.895億元人民幣，同比增長206.4%。學習服務收入的增長更為迅猛，同比躍升329.6%達到1.573億元人民幣，創造了一個新記錄。收入的強勁增長來源于我們卓越的教育產品質量和口碑持續推動用戶規模的不斷擴大。此外截至2020年12月31日止，我們的遞延收入和預收賬款余額較去年末余額增長274.0%，為我們后續的表現提供了更高的可預見性。放眼未來，我們將繼續創新和推出新的教育產品和服務，以進一步提升用戶粘性，拓展年齡和地域的覆蓋范圍，以服務更廣泛的用戶群體。”

2020年第四季度未經審計的財務業績

收入

總收入為1.895億元人民幣（2,900萬美元），較去年同期的6,190萬元人民幣增長206.4%。

學習服務收入為1.573億元人民幣（2,410萬美元），較去年同期的3,660萬元人民幣增長329.6%。這主要得益于用戶規模的不斷擴大及用戶粘性的持續提升。平均月度活躍用戶數（MAU）為1,277萬，較去年同期的444萬增長187.3%。付費用戶數達141萬，較去年同期的61萬增長133.0%。

學習材料及設備收入為3,220萬元人民幣（490萬美元），較去年同期的2,520萬元人民幣增長27.7%。

營業成本

營業成本為5,700萬元人民幣（870萬美元），較去年同期的2,330萬元人民幣增長145.1%。扣除其中的股權激勵費用190萬元人民幣后的營業成本為5,510萬元人民幣，較去年同期增長137.0%，主要系渠道成本上升所致。公司營業成本的上升與收入的增長趨勢一致。

毛利與毛利率

毛利為1.325億元人民幣（2,030萬美元），較去年同期的3,860萬元人民幣增長243.3%。毛利率為69.9 %，去年同期為62.4%，毛利率的增長主要得益于毛利率較高的學習服務業務的強勁增長。 

營業費用

營業費用為1.964億元人民幣（3,010萬美元），較去年同期的4,650萬元人民幣增長322.5%。本季度確認股權激勵費用7,800萬元人民幣，主要系成功完成首次公開募股上市（IPO）滿足了股權激勵計劃中的授予條件，對比去年同期未確認任何股權激勵費用?？鄢蓹嗉钯M用后的營業費用為1.184億元人民幣，較去年同期增長154.7%。

研發費用為7,000萬元人民幣（1,070萬美元），較去年同期的3,060萬元人民幣增長128.4%?？鄢渲械墓蓹嗉钯M用1,950萬元人民幣后的研發費用為5,050萬元人民幣，較去年同期增長64.8%，主要系隨著公司持續壯大教研和研發能力，不斷優化現有教育產品的同時研發新的教育產品和服務，帶來員工薪酬和外包等相關費用的增加所致。

銷售和市場費用為4,460萬元人民幣（680萬美元），較去年同期的840萬元人民幣增長430.7% 。扣除其中的股權激勵費用290萬元人民幣后的銷售和市場費用為4,170萬元人民幣，較去年同期增長396.7%，主要系由于公司成功上市后戰略性的加強品牌推廣與市場投入以輔助用戶口口相傳的自然增長趨勢，相應增加了廣告和推廣費用所致。銷售和市場費用的上升也在一定程度上源于某渠道合作伙伴提供的返利獎勵計劃，該返利可用于在該合作伙伴的渠道進行營銷推廣。公司將其獲得的部分返利用于在該渠道內部的營銷推廣，并將其確認為銷售和市場費用，此舉帶來該渠道營業成本占收入比例的下降以及銷售和市場費用占收入比率的上升。

管理費用為8,180萬元人民幣（1,250萬美元），較去年同期的740萬元人民幣增長999.2% ?？鄢渲械墓蓹嗉钯M用5,560萬元人民幣后的管理費用為2,610萬元人民幣，較去年同期增長251.4%。主要系員工薪酬相關費用增加及與首次公開募股上市（IPO）相關的一次性服務費用增加所致。

營業利潤（虧損）

營業虧損為6,380萬元人民幣（980萬美元），對比去年同期營業虧損為790萬元人民幣。

經調整營業利潤為1,610萬元人民幣（250萬美元），其中扣除了股權激勵費用7,990萬元人民幣，對比去年同期經調整營業虧損為790萬元人民幣。

所得稅收益（費用）

所得稅收益為820萬元人民幣（130萬美元），主要系由于公司旗下一家主要運營實體預期將獲得2020年軟件企業資質認定而享有稅收減免優惠。去年同期的所得稅費用為50萬元人民幣。

凈利潤（虧損）

凈虧損為5,380萬元人民幣（820萬美元），對比去年同期凈虧損為640萬元人民幣。

經調整凈利潤為2,610萬元人民幣（400萬美元），去年同期經調整凈虧損為640萬元人民幣。

歸屬于普通股股東的凈虧損為5,410萬元人民幣（830萬美元），去年同期為720萬元人民幣。

經調整歸屬于普通股股東的凈利潤為2,580萬元人民幣（400萬美元），去年同期經調整歸屬于普通股股東的凈虧損為720萬元人民幣。

每股美國存托股票基本和攤薄凈虧損為1.04元人民幣（0.16美元），去年同期為0.17元人民幣。每股美國存托股代表5股公司A類普通股。

經調整每股美國存托股票攤薄凈收益0.48元人民幣（0.07美元），去年同期經調整每股美國存托股票攤薄凈虧損為0.17元人民幣。

遞延收入和預收賬款

遞延收入和預收賬款余額截至2020年12月31日止為2.686億元人民幣（4,120萬美元），較截至2019年12月31日止的7,180萬元人民幣增長274.0%，這主要得益于用戶規模的擴大和用戶粘性的提升。

現金及現金等價物

現金及現金等價物余額截至2020年12月31日止為8.617億元人民幣（1.321億美元），對比去年現金及現金等價物余額截至2019年12月31日止為1.049億元人民幣，增長主要系由于公司實現了強勁的經營活動現金流增加及首次公開募股上市（IPO）所得資金。

2020全年未經審計的財務業績

收入

總收入為5.319億元人民幣（8,150萬美元），較去年的2.187億元人民幣增長143.3%。

學習服務收入為4.305億元人民幣（6,600萬美元），較去年的1.074億元人民幣增長300.8%。這主要得益于用戶規模的不斷擴大及用戶粘性的提升。全年平均月度活躍用戶數（MAU）為1,061萬，較去年的370萬增長186.7%。全年付費用戶數達373萬，較去年的132萬增長182.8%。

學習材料及設備收入為1.014億元人民幣（1,550萬美元），盡管受新冠肺炎疫情的影響，較去年的1.112億元人民幣僅略有減少。

營業成本

營業成本為1.665億元人民幣（2,550萬美元），較去年的8,420萬元人民幣增長97.8%?？鄢渲械墓蓹嗉钯M用190萬元人民幣后的營業成本為1.646億元人民幣，較去年增長95.5%，主要系由于渠道成本上升所致。公司營業成本的上升與收入的增長趨勢一致。

毛利和毛利率

毛利為3.654億元人民幣（5,600萬美元），較去年的1.345億元人民幣增長171.7%。毛利率為68.7 %，去年為61.5 %。毛利率的增長主要得益于毛利率較高的學習服務業務的強勁增長。

營業費用

營業費用為4.099億元人民幣（6,280萬美元），較去年的4.133億元人民幣下降0.8%。其中股權激勵費用為7,800萬元人民幣，對比去年股權激勵費用為2.705億元人民幣?？鄢蓹嗉钯M用的營業費用為3.319億元人民幣，較去年同期增長132.5%。

研發費用為1.995億元人民幣（3,060萬美元），較去年的1.702億元人民幣增長17.3% ?？鄢渲械墓蓹嗉钯M用1,950萬元人民幣后的研發費用為1.8億元人民幣，較去年同期增長91.8%。主要系公司持續壯大教研和研發能力，不斷優化現有教育產品的同時研發新的教育產品和服務，帶來員工薪酬等相關費用增加所致。

銷售和市場費用為9,570萬元人民幣（1,470萬美元），較去年的5,370萬元人民幣增長78.2% 。扣除其中的股權激勵費用290萬元人民幣后的銷售和市場費用為9,290萬元人民幣，較去年同期增長233.7%，主要系由于公司戰略性的加強品牌推廣與市場投入以輔助用戶口口相傳的自然增長趨勢，相應增加了廣告和推廣費用所致。

管理費用為1.147億元人民幣（1,760萬美元），較去年的1.894億元人民幣相比下降39.5%?？鄢渲械墓蓹嗉钯M用5,560萬元人民幣后的管理費用為5,900萬元人民幣，較去年增長180.0%，主要系員工薪酬相關費用增加及與首次公開募股上市（IPO）相關的一次性服務費用所致。

營業利潤（虧損）

營業虧損為4,450萬元人民幣（680萬美元），對比去年營業虧損為2.788億元人民幣。

經調整營業利潤為3,540萬元人民幣（540萬美元），其中扣除了股權激勵費用7,990萬元人民幣，對比去年的經調整營業虧損為830萬元人民幣。

所得稅費用

所得稅費用為50萬元人民幣（10萬美元），對比去年為140萬元人民幣。

凈利潤（虧損） 

凈虧損為3,750萬元人民幣（570萬美元），對比去年凈虧損為2.756億元人民幣。

經調整凈利潤為4,240萬元人民幣（650萬美元），對比去年的經調整凈虧損為510萬元人民幣。

歸屬于普通股股東的凈虧損為4,830萬元人民幣（740萬美元），對比去年為2.764億元人民幣。

經調整歸屬于普通股股東的凈利潤為3,160萬元人民幣（480萬美元），對比去年經調整歸屬于普通股股東的凈虧損為590萬元人民幣。

每股美國存托股票基本和攤薄凈虧損為1.07元人民幣（0.16美元），對比去年為7.62元人民幣。

經調整每股美國存托股票攤薄凈收益為0.66元人民幣（0.10美元），對比去年經調整每股美國存托股票攤薄凈虧損為0.16元人民幣。

業務展望

2021年第一季度，在目前學習服務業務的強勁增長及持續擴張的帶動下，公司目前預計總收入介于2.20億元人民幣至2.26億元人民幣之間，這一預計區間較去年同期增長182%至190%。上述預測數據反映了管理層當前的初步預期，其可能視情況而發生變化。

電話會議信息

公司管理層將于2021年3月25日（星期四）美國東部時間上午8:00（即北京/香港時間當日晚上8:00）召開業績電話會議，討論2020年第四季度業績。業績電話會議的撥號詳情如下：

電話會議結束兩小時后直至美國東部時間2021年4月1日，可撥打以下電話號碼收聽回放：

此外，本次電話會議的實況和存檔網絡直播還可在https://ir.ihuman.com/上觀看。

匯率相關信息

此新聞稿中所列美元數字僅為方便讀者所需，但那些實際以美元結算的交易金額除外。本新聞稿中采用的人民幣對美元的兌換匯率以2020年12月31日由紐約聯邦儲備銀行按海關用途核準的紐約市午間電匯買入匯率為準：6.525元人民幣兌換1.00美元。本新聞稿中的百分比是在人民幣金額基礎上計算得出。

非美國通用會計準則財務指標

洪恩教育將經調整營業利潤（虧損）、經調整凈利潤（虧損）、經調整歸屬于普通股股東的凈利潤（虧損）及經調整每股美國存托股票攤薄凈收益(虧損)等非美國通用會計準則財務指標，用作評估其經營業績以及制定經營計劃的輔助指標。非美國通用會計準則財務指標的列示，并非旨在讓投資者孤立地看待該指標，或將其作為替代指標以評估根據美國通用會計準則編制和列示的財務信息。洪恩教育將經調整營業利潤（虧損）、經調整凈利潤（虧損）、經調整歸屬于普通股股東的凈利潤（虧損）及經調整每股美國存托股票攤薄凈收益（虧損）定義為剔除了股權激勵費用的影響。經調整營業利潤（虧損）、經調整凈利潤（虧損） 、經調整歸屬于普通股股東的凈利潤（虧損）及經調整每股美國存托股票攤薄凈收益（虧損）有助于洪恩教育的管理層評估其經營業績，而無需考慮作為非現金支出的股權激勵費用的影響。洪恩教育相信上述非美國通用會計準則財務指標為投資者選擇采用與管理層相同的方式理解和評估公司當前的經營業績及未來前景提供了有用的信息。

非美國通用會計準則財務指標在美國通用會計準則下沒有定義，也沒有按照美國通用會計準則列示。非美國通用會計準則財務指標作為分析工具時有其局限性，包括可能未反映影響公司經營的全部費用科目。公司經營過程中已經且或將繼續發生股權激勵費用，該等費用未反映在歸屬于公司普通股股東的經調整凈利潤（虧損）中。此外，洪恩教育使用的非美國通用會計準則財務指標可能不同于包括同業公司在內的其他企業使用的非美國通用會計準則財務指標，因此可比性或受到限制。非美國通用會計準則財務指標的列示并非旨在讓投資者孤立地看待該指標，或將其作為替代指標以評估根據美國通用會計準則編制和列示的財務信息。

安全港聲明

本次公告包含前瞻性聲明。這些聲明是根據1995年美國《私人證券訴訟改革法案》的“安全港”條款界定的。這些前瞻性陳述可以通過以下用語加以識別，如“將”、“預期”、“預計”、“未來”、“打算”、“計劃”、“相信”、“估計”及其他類似用語。所有非歷史事實的陳述，包括有關洪恩教育的信念和期望的陳述，均屬于前瞻性陳述。此外，本公告中對管理層表述及業務展望的描述包含前瞻性聲明，洪恩教育還可能在其提交給美國證券交易委員會的定期報告、向股東發布的年度報告、新聞稿和其他由高管人員、董事或雇員向第三方做出的口頭和書面陳述中發表口頭或書面的前瞻性聲明。前瞻性陳述涉及固有風險和不確定性。若干重要因素可能導致實際結果與任何前瞻性聲明中包含的內容存在重大差異，包括但不限于以下因素：洪恩教育的發展戰略；未來業務發展、財務狀況和經營成果；洪恩教育繼續吸引和留存用戶、將非付費用戶轉化為付費用戶并增加付費用戶支出的能力；中國娛教市場的趨勢和規模；洪恩教育對其產品及服務的市場需求和市場接受度的預期；洪恩教育對其商業合作伙伴的關系的預期；總體經濟和商業狀況；以及任何前述事項所依據的或與之相關的假設。上述風險和其他風險的進一步信息均包含在洪恩教育向美國證券交易委員會提交的文件中。本新聞稿提供的所有信息均取自截至此文發布之日的數據。除適用法律要求外，洪恩教育不承擔更新任何前瞻性聲明的義務。

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