深圳2021年4月25日 /美通社/ -- 經(jīng)歷了2020年的困境，很多新的商業(yè)項(xiàng)目都面臨招商難題，開業(yè)節(jié)點(diǎn)相應(yīng)滯后。近期，印力即將在惠州市場(chǎng)率先開出第一個(gè)印象城，市場(chǎng)關(guān)注度極高。這意味著，“商業(yè)荒漠”惠州，即將迎來第一座大型商業(yè)綜合體。

從目前的招商結(jié)果看，98%的招商率是一份遠(yuǎn)超出及格線的成績(jī)單。4月28日，惠州印象城將正式開業(yè)，實(shí)際開業(yè)效果如何，我們將持續(xù)觀察。

在粵港澳大灣區(qū)一體化趨勢(shì)下，不同城市有不同定位，深圳是灣區(qū)創(chuàng)新之都，同時(shí)也肩負(fù)著新的時(shí)尚之都的角色。惠州市場(chǎng)缺的并不是像萬(wàn)象系的高端商業(yè)，而是更具城市特色，同時(shí)能夠承接周邊城市商業(yè)需求的一個(gè)角色。

惠州的山水人文微度假特質(zhì)明顯，惠州印象城試圖將大好風(fēng)光引進(jìn)商場(chǎng)。從定位上看，惠州印象城打造“有趣”人設(shè)，不走標(biāo)準(zhǔn)化路線，從首個(gè)山姆會(huì)員店、首個(gè)游樂場(chǎng)式商場(chǎng)、多家首店等都可以看出，惠州印象城正嘗試在“千城一面”的格局里尋找突破。

那么，一個(gè)全新的商業(yè)體想在全新的區(qū)域出圈，應(yīng)該具備哪些要素？

[在游樂園里逛街是什么體驗(yàn)？]

“什么是快樂星球？”風(fēng)靡社交網(wǎng)絡(luò)的靈魂拷問，蘊(yùn)含著商業(yè)運(yùn)營(yíng)者對(duì)挖掘商機(jī)的思考。這兩年，樂園概念涌進(jìn)購(gòu)物中心，如融創(chuàng)冰雪城、中國(guó)北京環(huán)球影城、上海樂高樂園等。

有“商業(yè)地產(chǎn)教父”之稱的郝繼霖曾表示，櫥窗的意義是創(chuàng)造需求，哪怕沒有購(gòu)物欲望，到商場(chǎng)都會(huì)因?yàn)閯?dòng)心而消費(fèi)，這便是商場(chǎng)存在的意義。人們不愿意來商場(chǎng)怎么辦？打造兒童互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，形成“1拖N”效應(yīng)。

比在商場(chǎng)設(shè)置游樂設(shè)施更有趣的，是在游樂場(chǎng)里逛街。惠州印象城引進(jìn)的超7000平的大型游樂場(chǎng)星夢(mèng)樂園，頗為用心且有看點(diǎn)。

定位家庭客群的區(qū)域型購(gòu)物中心，如果僅僅憑借幾個(gè)普通的室內(nèi)兒童樂園，很難保持長(zhǎng)久客流引力，在星夢(mèng)樂園中，不僅有“惠州之眼”大型摩天輪，還有旋轉(zhuǎn)木馬、太空梭、海盜船等諸多體驗(yàn)型項(xiàng)目，這樣的游樂場(chǎng)景業(yè)態(tài)，在整個(gè)灣區(qū)都屬于差異化商業(yè)資源，無形中擴(kuò)大了對(duì)具備“輕旅游”、“微度假”等需求客群的吸引力。

不能逛街的游樂園不是好商場(chǎng)。星夢(mèng)樂園的引進(jìn)，解鎖了商業(yè)體業(yè)態(tài)的新玩法--為家庭客群提供了集吃喝玩樂于一體的新去處，將家庭天堂和打卡圣地結(jié)合，提供一個(gè)在家門口就可以玩的主題游玩樂園。

事實(shí)上，將7135m²大型游樂場(chǎng)搬進(jìn)購(gòu)物中心，放在全國(guó)或全球都十分罕見。惠州印象城做了非常勇敢的取舍，7135m²的空間本可以設(shè)計(jì)成商業(yè)店面，帶來直接的租金收入，提高坪效。但惠州印象城選擇建成游樂場(chǎng)，賭的就是體驗(yàn)感的帶貨能力。購(gòu)物體驗(yàn)權(quán)重日益提升，惠州印象城大概率能掰回一局。

[沉浸式體驗(yàn)怎么玩？]

做商場(chǎng)既要有有趣的靈魂，也要有好看的皮囊。品牌層級(jí)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的豐富度隨著項(xiàng)目開業(yè)勢(shì)必會(huì)不斷豐富，但空間場(chǎng)景的打造一定要在開局打好基礎(chǔ)。

印力集團(tuán)董事長(zhǎng)丁力業(yè)近期表示，今天的購(gòu)物中心不是單純的消費(fèi)場(chǎng)所，今天的購(gòu)物中心是一個(gè)城市樞紐，是一個(gè)社區(qū)中心。我們購(gòu)物中心里面有太多老百姓需要的場(chǎng)景，如運(yùn)動(dòng)健身的場(chǎng)館、文化設(shè)施、交流場(chǎng)地等。

以此來看，傳統(tǒng)的購(gòu)物中心建筑“盒子式設(shè)計(jì)”已經(jīng)不滿足當(dāng)代都市人社交需求，優(yōu)秀的商場(chǎng)在空間場(chǎng)景的打造上，更應(yīng)該結(jié)合城市特點(diǎn)，探索場(chǎng)景與人關(guān)系的多種可能性，打造沉浸式體驗(yàn)。

那么，為了打造沉浸式體驗(yàn)，惠州印象城到底付出多少分努力？

場(chǎng)景打造上，除了上文提及的涵蓋大型游樂空間的“地標(biāo)式”游樂場(chǎng)景，我們還發(fā)現(xiàn)，惠州印象城打造了融合半開放式街區(qū)和下沉式廣場(chǎng)的自然休閑社交據(jù)點(diǎn)，同時(shí)挖掘本土客家文化，打造集合“市井味”、“客家味”、“潮玩味”的客家IN巷街區(qū)，利用客家話、客家元素呈現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕屔虡I(yè)空間成為保留城市大眾溫情記憶的場(chǎng)所。

與此同時(shí)，項(xiàng)目還設(shè)有藝術(shù)天幕和網(wǎng)紅臺(tái)階等，打造城市獨(dú)有的打卡點(diǎn)，開辟城市潮流社交空間。

放之惠州市場(chǎng)，惠州印象城是突破傳統(tǒng)盒子mall、對(duì)開放式體驗(yàn)空間探索的代表，放之全國(guó)市場(chǎng)，惠州在沉浸式體驗(yàn)感的打造也擁有姓名。

[“首創(chuàng)”生意經(jīng)怎么念？]

同質(zhì)化日益嚴(yán)重，購(gòu)物中心如何突圍？答案在于創(chuàng)新。評(píng)判一個(gè)新項(xiàng)目，首先要看它做了哪些顛覆。好商業(yè)認(rèn)為，對(duì)于惠州印象城來說，首創(chuàng)是最大看點(diǎn)。

首先，惠州印象城是印力集團(tuán)進(jìn)駐惠州的首個(gè)區(qū)域型購(gòu)物中心，其重要性不言而喻。事實(shí)也證明，印力不僅將其在全國(guó)沉淀的優(yōu)質(zhì)資源帶到了惠州，以98%的開業(yè)率亮相，在整體項(xiàng)目規(guī)劃上也發(fā)揮了一貫的精準(zhǔn)和創(chuàng)新，打造集高端超市、零售餐飲、休閑娛樂、親子樂園于一體的一站式體驗(yàn)型商業(yè)空間。 

品牌方面的“首店經(jīng)濟(jì)”是另一大看點(diǎn)。目前，惠州印象城已容納了100多家品牌店鋪。除了山姆會(huì)員店、星空夢(mèng)樂園、壹洲國(guó)際影城等一批主力品牌商家之外，項(xiàng)目還匯聚了深圳最大奶茶店芭依珊、現(xiàn)做蛋糕的郭師傅、創(chuàng)意茶飲品牌的森茶，肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、瑞幸咖啡、中國(guó)李寧等城市及區(qū)域首店。

目睹了項(xiàng)目從去年首次發(fā)聲時(shí)80%的招商率，到開業(yè)98%的招商率，我們對(duì)惠州印象城最為直觀的感受是，不僅僅得益于印力多年積累的招商話語(yǔ)權(quán)，更多的是品牌方對(duì)項(xiàng)目的看好。

對(duì)于惠州這樣的增量市場(chǎng)而言，未來還有很多新商業(yè)看點(diǎn)，即便是首店也存在失效期。

基于這樣的考慮，印力在惠州印象城引進(jìn)了近2萬(wàn)平、3層空間的首個(gè)山姆會(huì)員店。縱觀國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)商，能在一個(gè)城市新中心引進(jìn)如此高規(guī)格山姆會(huì)員店者，或許無出其二。畢竟，首次在國(guó)內(nèi)引入沃爾瑪及其經(jīng)

營(yíng)的山姆會(huì)員店企業(yè)，便是印力集團(tuán)前身深國(guó)投商用置業(yè)，此后，雙方也一直保持密切的合作關(guān)系。

自1996年8月山姆會(huì)員店落戶深圳以來，山姆在中國(guó)已經(jīng)積累了300萬(wàn)名會(huì)員，成為了“叫好又叫座”的付費(fèi)會(huì)員制頭號(hào)玩家。好商業(yè)獲悉，每年有6000個(gè)左右的山姆會(huì)員從惠州到深圳購(gòu)物，而惠州第一個(gè)山姆店剛剛好填補(bǔ)這塊商業(yè)空白。

山姆會(huì)員店以提供精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給高端會(huì)員聞名，人均消費(fèi)可達(dá)到500元以上，滿足中薪層消費(fèi)者提升消費(fèi)水平和追求高品質(zhì)的需求愿望。麥肯錫的一份報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)的中上收入家庭數(shù)量會(huì)上升接近至3.5億人。可見，看中中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)、主打付費(fèi)會(huì)員制的山姆會(huì)員店，未來還將有更多潛在客群。

[寫在最后]

觀察每個(gè)城市具有代表性的商業(yè)不難發(fā)現(xiàn)，其中不乏憑借城市地理中心樹立不可撼動(dòng)地位的項(xiàng)目，也不乏在成熟老區(qū)通過存量改造成為標(biāo)桿的案例。就整體商業(yè)形態(tài)和體量來看，惠州印象城落地惠州金山湖還缺乏真正意義上的城市級(jí)商圈。

惠州印象城選擇了一個(gè)好時(shí)機(jī)。從2017年起被定為生態(tài)宜居金山湖片區(qū)，承擔(dān)著生活配套的功能。未來，這里即將發(fā)展成為灣區(qū)商業(yè)熱力圖的中心。當(dāng)惠州以新生的身份融入粵港澳大灣區(qū)的建設(shè)時(shí)，一座站位足夠高的商業(yè)標(biāo)桿或許正在成長(zhǎng)。

我們希望從更深層次的角度探討，在百花待放的灣區(qū)新一線城市，什么樣的商業(yè)能夠作為一張名片，往前看能煥新商業(yè)層級(jí)來對(duì)標(biāo)一線城市，往后看能持續(xù)為其他商業(yè)“打樣”？4月28日，惠州印象城即將開業(yè)，我們一起尋找答案。