兩面針打造全新營銷模式助力品牌創領未來

2022-03-29 13:33 7549

柳州2022年3月29日 /美通社/ -- 2月26日，兩面針首家SIS（shop in shop，即店中店）在廣西北海市大潤發海城店盛大開業。幾何錯落的造型，牙白新綠的搭配，場景式的陳列，給消費者帶來與眾不同的購物體驗。

兩面針SIS

自2019年以來，兩面針在成功剝離紙業、房地產板塊業務后，經歷了很多，也改變了很多，但兩面針始終堅守“做最好的中藥牙膏”初心不變，聚焦主業發展，重塑銷售隊伍、梳理產品體系創新營銷模式、加大品牌宣傳，逐步恢復了自身的造血功能。尤其在剛剛過去的2021年，面對疫情反復、突遇水災、電能短缺……兩面針還取得了穩定的收益，這一表現回擊了外界各種質疑聲，也足以證明兩面針的硬實力。在堅持走民族特色的國貨道路上，兩面針這一民族品牌不斷煥發出新的生機與活力，并正在成為中藥日化的創領者。

品牌硬實力 成就兩面針夢

追本溯源，兩面針品牌的創立，源于1978年第一支“仙葫”牌中藥牙膏的誕生，當時柳州市牙膏廠 -- 兩面針公司前身，從一個名不見經傳的小廠，一夜之間被全國人民知曉，中藥牙膏由此走進千家萬戶，并受到大家的青睞。直到1991年，兩面針公司正式申請“兩面針”商標注冊。1992年，“兩面針”商標準予注冊，從此便有了“兩面針”牌中藥牙膏。從1980年建廠至今，兩面針始終致力于品牌建設，在42年的發展歷程里，“兩面針”商標先后獲得中國馳名商標、中國名牌產品、中國最受公眾喜愛的十大民族品牌、廣西老字號、柳州老字號……這些榮譽足以見證兩面針品牌硬實力。

如今的兩面針，逐步形成了“中藥日化”和“制藥”兩大產業，除了“兩面針”，還擁有“芳草”“沐蘭澤”“途悅”“逍遙”“ECAN”等多個子品牌。其中，“中藥日化”產業方面，“兩面針”品牌主打中藥功能性口腔用品和洗護用品，以及中端系列酒店用品；“芳草”品牌主打中西復配抗敏感口腔用品和洗滌用品；“沐蘭澤”品牌主打中高端瑤藥系列洗護用品；“途悅”品牌主打中高端系列酒店用品；“逍遙”品牌主打超高端系列酒店用品。而“制藥”產業方面，則形成了“ECAN”品牌抗感冒藥、心血管藥、原料藥等業內名牌醫藥產品。

品牌是企業的靈魂，品牌實力成就企業夢想。在未來的發展中，兩面針將為成就“百年老店”的夢想而繼續砥礪前行。

“兩面針”獲評中國最受公眾喜愛的十大民族品牌

技術硬實力 造就好產品

產品是企業的名片，好技術造就好產品，不斷創新的產品是企業生存之本。

上個世紀90年代初外資品牌進入中國后，憑借他們豐富的市場營銷經驗和雄厚的資金實力，通過收購本土牙膏廠以擴大產能，同時配合著覆蓋率極廣的廣告宣傳攻勢，迅速占領中國的大部分牙膏市場，這給國內企業帶來了極大的競爭壓力，為了求生存，他們紛紛找尋著突圍之路。若想突圍，唯有創新。

挑戰外資品牌，最有競爭力的就是具有中國特色的中藥配方，在眾多國人消費者的心中，中藥是中國上下五千年歷史文化的代表之一，是中醫藥文化的重要組成部分。兩面針第一支中藥牙膏的成功上市，驗證了中藥技術的研究和應用是兩面針的根本和獨特優勢，其深刻意識到若想讓自己突圍，自身須擁有過硬的技術實力，要堅持不斷的自主創新。四十多年的發展，兩面針在技術領域結出累累碩果：獲得ISO9001國際質量體系認證、博士后科研工作站的設立、兩面針中藥牙膏功效臨床評價方法寫進國家衛生部牙膏功效評價WS326.3-2010《抑制牙菌斑或減輕牙齦炎癥》標準、全國口腔護理用品標準化技術委員會中草藥牙膏分技術委員會秘書處的設立、開展GAP工程并形成規范化種植生產標準操作規程（SOP）、擁有有效專利59項（其中發明專利44項）、多項技術創新成果獲省部級以上的獎勵……這些足以體現兩面針技術硬實力。

市場經濟，百舸爭流，不進則退。從1978年兩面針第一支中藥牙膏上市后，兩面針公司便持續開展不同功效中藥在產品中的應用研究，不斷推陳出新。1994年，兩面針推出全新升級的中藥牙膏，質優價廉，很長一段時間里被稱為"兩面針"品牌的市場"常勝將軍"。接著，陸續推出兩面針強效中藥牙膏、護理牙膏、清熱護齦中藥牙膏、早晚護齦牙膏等系列產品，使"兩面針"始終在牙膏市場上占有一席之地。2013年，經科研人員長達5年的精心研發，參照2G制藥標準研制出當年第一支高端"消痛"中藥牙膏，開辟了行業內以百分百純中藥養護口腔的先河。2014年，兩面針中藥牙膏開始遠銷東盟、歐美、非洲各國，深入開辟了國際市場。2018年，兩面針護齦止血牙膏成為當年國內首支獲得美國FDA認證的功效型牙膏。

兩面針一直以中藥技術的研究和應用為核心，堅持自主產品研發，不斷研制出符合大眾需求的健康產品。在牙膏市場方面，先后開發了滿足功效需求的“四味針火”“強健護齦”“御方去漬”“清火消潰”“養齦固齒”“優效愈止”等多款應用中藥技術研發的功效型牙膏，以及滿足年輕人群的“紫荊花”“青蒿”等新品牙膏、采用食品級原料專為兒童特制的“愛牙牙”“御方寶貝”等兒童牙膏；在洗化產品方面，經過多年對瑤藥的研究，開發出具有民族特色的“瑤浴洗發膏”“瑤浴沐浴露”等洗護產品。不僅如此，兩面針在新冠肺炎疫情爆發后，第一時間研發推出了“消”字號抑菌洗手液，并根據市場需求開發了消毒洗手液等系列消殺產品。此外，兩面針通過對中藥抑菌防霉成分的研究，開發了“靈香草”“青蒿”等系列洗衣凝珠，以及青蒿沐浴露和洗潔精等；通過對農藥降解生物酶在果蔬清潔劑的應用研究，開發了兩面針蔬樂士降解酶；更值得一提的是，兩面針利用自己研發生產的環保牙刷敲開了迪拜高端酒店的大門，目前，全國近百分之七十的酒店用品都來自兩面針。

幾十年的歷史積淀，雄厚的技術實力，層出不窮的創新產品，讓兩面針探索出民族品牌獨有的生存之道，秉承“傳承、健康、時尚”的兩面針品牌理念，將健康的中藥配方進行到底，迎接未來的挑戰。

參照2G制藥標準研制的兩面針“消痛”系列中藥牙膏

營銷硬實力 樹立好口碑

市場下行，顧客難尋，在這“營銷”叢生的時代，口碑相傳方能彰顯營銷硬實力。

2月26日，兩面針首家SIS在廣西北海市大潤發海城店盛大開業，開創了兩面針線下渠道的新模式，一方面提高了消費者對兩面針品牌產品的認知度；另一方面，立足于兩面針品牌，將“人”“貨”“場”潛力重構，突破了以往常規陳列、堆頭陳列的形象，全新打造沉浸式的購物體驗。這種跨界創新營銷模式，在牙膏行業內也是極為少見的，兩面針這種敢于創新的精神，足以展示兩面針的營銷硬實力。

俗話說，好的開始，是成功的一半。早在改革開放初期，兩面針是國內較早利用電視媒體、車身、消費者來信登報等方式進行廣告宣傳的國內企業；是國內較早組建營銷隊伍分派各省進行銷售與服務的國內企業。

42年的發展，兩面針不斷跨界創新營銷模式，融合線上線下渠道，牢牢抓住“后浪”的消費心理?！耙豢诤醚?，兩面針”“一面護齦，一面健齒，兩面‘針’好”這些耳熟能詳的slogan承載了多少70后、80后的記憶。今天的兩面針，并不滿足于只是一個“馳名商標”“老字號”的標簽，更看重如何通過創新的營銷模式，持續建立與消費者的情感相連，為兩面針民族品牌注入新的更有活力的生命力，讓兩面針“中藥日化”的品牌形象深入消費者心中。

近些年來，兩面針不僅登錄過央視，與高鐵列車共馳，和海航飛機同飛，跟時代發展共振。去年天貓“雙十一”活動中，為了全方位的預熱和推廣雙十一活動，兩面針不僅在央視投放品牌廣告，還在官方微博、微信公眾號、視頻號進行宣傳和直播，整個雙十一期間，兩面針線上店鋪的訪客數量同比去年增長54.5%，兩面針品牌產品總銷售額同比去年超16%。

80年代初期，兩面針在國內的公交車車身廣告