廈門, 2022年7月29日 /美通社/ -- 隨著全國疫情形勢逐步平穩(wěn)，以及傳統(tǒng)"暑期檔"的到來，6月份旅游市場明顯好轉(zhuǎn)，佰翔酒店集團多家成員酒店頻頻傳來滿房的好消息。各酒店充分發(fā)揮自身稟賦優(yōu)勢，積極拓展目標市場，提升管理效能，為迎接暑期旺季打下良好基礎。

深度拓寬市場 線上種草銷售形成閉環(huán)

廈門佰翔五通酒店

受疫情影響，廈門佰翔五通酒店于5月20日重新恢復營業(yè)，通過系列行之有效的營銷活動和品牌傳播迅速搶占市場，6月即完成總營收近1300萬元，實現(xiàn)2天滿房。

針對逐步復蘇的會議市場，酒店采用"一會一價"策略，提供靈活團隊價格體系，通過爭取會議團隊快速拉升出租率，接待了湖北恩施推介會等多場大型會議，6月共計完成會議用房4591間夜。同時結(jié)合前期展會布局，佰翔會展中心順利承接茶包裝產(chǎn)業(yè)博覽會、安踏新品發(fā)布會等四場展會活動，并與茶包裝協(xié)會簽訂五年合作協(xié)議。

線上散客市場方面，酒店5月即開始全方位布局攜程、住店圈、抖音和微信自有銷售渠道從產(chǎn)品端深挖消費者需求，針對親子出游、高端度假、本地休閑娛樂等客群開發(fā)8款熱銷產(chǎn)品，其中康體中心次卡產(chǎn)品開售當日即售罄；同時提前銷售日期，縮短售賣時間，借618大促提前做好暑期市場預售，也有效消化了暑假前期的庫存。大促期間線上各渠道GMV（成交總額）突破600萬元，6月份線上渠道累計完成2161 間夜。 

酒店深度打造"親海生活家"品牌活動與促銷聯(lián)動，首次建立官方達人分銷群，將達人體驗內(nèi)容種草與產(chǎn)品促銷購買形成閉環(huán)；大力開拓抖音帶貨渠道，通過開通全民分銷、平臺探店與大V直播，深度應用抖音平臺營銷手法，抖音平臺月收入近百萬。

經(jīng)營勢頭強勁 打造慢生活度假生態(tài)旅游圈

漳州佰翔圓山酒店

6月初恰逢端午節(jié)，漳州佰翔圓山酒店連續(xù)2天滿房，端午假期3天房費收入同比增長11%，房費收入大于3家競對酒店之和。6月份酒店整體勢頭良好，出租率達86%，每房收益競爭指數(shù)RGI達到199%，均突破今年新高，同時賓客滿意度持續(xù)提升，攜程點評分穩(wěn)步上升。在618大促中，酒店自有渠道銷售額破210萬，斬獲直客通官微福建區(qū)排行榜第一，在多平臺、多地區(qū)實現(xiàn)高流量曝光。此外，酒店力推儲值卡，提升客戶粘性，為下半年的經(jīng)營打下良好基礎。

佰翔圓山酒店充分發(fā)揮溫泉差異化產(chǎn)品優(yōu)勢，圍繞"一心多元·兩翼輻射" 提前布局市場，引入高質(zhì)量廣東會銷團，為高質(zhì)量老年化客群定制以酒店為旅游目的地的"濱海花城·慢生活"旅游線路，結(jié)合酒店差異化溫泉產(chǎn)品豐富會銷團旅客的"漳州游"體驗，并聯(lián)合兄弟酒店打造福建佰翔親子旅游線路系列特色產(chǎn)品。同時，客戶高標準需求也促使酒店不斷優(yōu)化創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，讓旅客享受到賓至如歸的體驗，并通過口碑相傳擴大在目標市場的影響力，挖掘暑期親子自由行散客資源。

接下來進入暑期"親子旅游賽道"，酒店將持續(xù)聯(lián)動酒店周邊10大景點，為賓客打造涵蓋康養(yǎng)、親子、休閑等多主題的旅游路線；同時緊抓本地宴席，開發(fā)外地會議資源。

多管齊下深挖市場 收入環(huán)比顯著增長

龍巖佰翔京華酒店

龍巖佰翔京華酒店在婚宴、畢業(yè)宴、客房套票、端午粽銷售、京華小鋪外賣等方面多管齊下，6月收入環(huán)比增長17.4%。為迎接暑期旺季，酒店接下來將開展5周年抖音直播，特惠產(chǎn)品上線抖音商場和酒店微商城，與攜程KOL深度合作，售賣爆款預售券。目前，酒店已與4家紅培黨建機構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，第三季度客房出租預計新增1000間夜。

開業(yè)大促活動銷售額破百萬

寧德佰翔三都澳大酒店

寧德佰翔三都澳大酒店于6月16日正式啟幕，是寧德市首家集商務、度假、會議等綜合性服務為一體，并配備獨立大型會議中心的高端酒店項目。佰翔酒店集團整合線上線下資源同步發(fā)力，為新店引流造勢。酒店從6月13日開始發(fā)起為期14天的開業(yè)大促熱賣，活動銷售額迅速突破百萬，6月28日酒店即實現(xiàn)開業(yè)以來首次滿房。接下來酒店將重點發(fā)力大型會議市場，開發(fā)高質(zhì)量旅行社市場，積極提升宴會市場占有率，持續(xù)提升佰翔酒店品牌影響力。

療休養(yǎng)產(chǎn)品廣受好評  7月預訂火爆

龍巖冠豸秘谷佰翔度假酒店

6月，龍巖佰翔秘谷酒店在保障傳統(tǒng)商務、旅行等渠道的同時，及時轉(zhuǎn)換服務內(nèi)容和營銷思路，重點開發(fā)OTA平臺，發(fā)力酒店療休養(yǎng)項目，迎來回暖熱潮。相較于今年1至5月份平均出租率，酒店6月份出租率上漲55%，更是在療休養(yǎng)方面廣受好評。從7月份預訂情況來看，已有一半天數(shù)的出租率超過50%，更有1/4天數(shù)的出租率超過70%，多天預訂出租率超過90%。

逆風前行 開源節(jié)流多管齊下顯成效

福州空港佰翔酒店群

6月份，福州空港佰翔酒店群出租率達到73%，其中海瀛灣佰翔度假酒店一二號樓及別墅連續(xù)2日滿房。從上半年來看，雖然經(jīng)受疫情影響，福州空港佰翔酒店群出租率仍突破60%，GOP（營業(yè)毛利）逆勢同比增長24%，海瀛灣佰翔度假酒店客房收入同比增長11.15%。

福州空港佰翔酒店群積極優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，及時掌握市場動態(tài)及食材價格變動情況，控制酒店餐飲成本；提高員工工作效率，靈活優(yōu)化排班；合理配置酒店消耗品，減少浪費。上半年，福州空港佰翔酒店群營業(yè)成本大幅度下降約30%，人工和勞務成本降低約12%，物資耗用減少約10%。 

節(jié)流的同時酒店積極開源，深挖市場潛能，重點挖掘保險類、食品類等市場板塊，前往晉江、廈門開拓了43 家目標客戶等。酒店積極維護中國人壽、中交三局、興業(yè)銀行等長期合作客戶和重要合作伙伴，與多個民主黨派地方機構(gòu)建立合作關系，同時跟進與福州市、長樂區(qū)防疫指揮部入境隔離酒店工作組溝通最新動向及計劃安排，爭取更多的入境客源分流。

餐飲是酒店收入的重要組成部分，酒店群多個餐廳陸續(xù)恢復營業(yè)，與周邊商業(yè)綜合體開展合作，加大生日宴、滿月宴、婚宴等宴會市場專項營銷力度，推出618、升學宴、露營套餐、暑期度假等餐飲產(chǎn)品，多渠道提升餐飲收入。 

為進一步擴大品牌影響力，做到天天有宣傳，日日有曝光，酒店構(gòu)建新媒體矩陣運營，借助微信、抖音等新媒體核心平臺獲取流量，打造全方位的"線上品牌+產(chǎn)品營銷"閉環(huán)，推動酒店全員營銷；同時通過攜程、飛豬等平臺擴大推廣陣地，打造常態(tài)化"種草營銷"閉環(huán)。依托佰翔酒店集團的協(xié)同資源優(yōu)勢，酒店邀請目標客群所在地的知名吃喝玩樂類視頻達人探店，提升酒店在目標市場的曝光度，并進一步實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

整合周邊資源，開啟暑期藝術之旅

廈門佰翔琨爍酒店

自6月12日起，廈門佰翔琨爍酒店出租率明顯回升，截至6月底平均出租率達到92.33%，6月單日最高出租率101.29%，實現(xiàn)4天滿房，平均房價同比上升8.45%，創(chuàng)酒店疫情以來的新高。

為提升出租率和平均房價，酒店一方面時刻關注航班動態(tài)，加強鐘點房營銷；另一方面提升收益管理，OTA等銷售平臺實行動態(tài)控價，靈活調(diào)整不同時段的價格，出租率分值動態(tài)到達最高的同時實現(xiàn)酒店平均房價提升。 

為迎接暑期旺季市場，酒店充分挖掘自身藝術特質(zhì)，推出兩條不同路線的沉浸式藝術體驗套餐產(chǎn)品，將潮流藝術房、親子房、琨爍家庭房等產(chǎn)品與餐飲產(chǎn)品打包，結(jié)合酒店暑期檔的"迷幻精靈"藝術主題展互動活動，分別融合酒店周邊海絲藝術品中心和凌云玉石，開啟獨屬佰翔琨爍酒店的"暑期藝術之旅"路線。酒店通過達人們各大主流媒體平臺發(fā)布酒店探店圖文、小視頻等內(nèi)容全網(wǎng)傳播，目前"佰翔琨爍遇見藝術"微博話題閱讀量已超過1300萬。

確保收益最大化 服務品牌雙提升

南京佰翔花園酒店

南京佰翔花園酒店6月出租率數(shù)據(jù)頗為亮眼，日出租率100%以上共12天，最高一天達111.36%，月平均出租率高達94.08%，環(huán)比5月出租率提升24.88%，酒店月收入增長30.13%。

6月以來，酒店以"快速提高出租率，穩(wěn)步提升平均房價，確保效益最大化"為經(jīng)營思路，進行各渠道精準營銷策略鋪排，通過實時測算投放公開渠道最高售價，動態(tài)調(diào)控房價，確保協(xié)議公司、旅行社等基礎房量占比，提高OTA、散客等渠道均價及房量銷售，實現(xiàn)出租率和平均房價雙提升，確保收益最大化。

服務即是營銷，酒店持續(xù)"六朝古都，溫情佰翔"服務產(chǎn)品打造，截至6月底，酒店OTA各平臺平均分在4.8分及以上，其中攜程月度得分4.9，年累計得分4.86，慧評得分98.12，居競爭圈第一，好評率也位列競爭圈榜首。

全力保障防疫工作組 靈活調(diào)價吸引散客

拉薩空港佰翔花園酒店

拉薩空港佰翔花園酒店積極與拉薩市疫情防控指揮部溝通配合，成為柳梧新區(qū)核酸檢測分流點，5月12日起防疫組工作人員入住。在保障好防疫工作組的同時酒店結(jié)合市場特點靈活調(diào)整價格體系，在OTA平臺推出促銷房型，吸引散客入住，僅6月實現(xiàn)11天滿房，平均入住率超過89%，6月營業(yè)收入同比增長11.13%。