湯臣倍健梁允超：膳食營養補充劑新周期開啟

湯臣倍健

2023-03-17 20:12 8097

廣州2023年3月17日 /美通社/ -- 3月17日晚間，湯臣倍健股份有限公司（股票代碼：300146）發布了2022年年度業績報告。報告顯示，2022年湯臣倍健實現營業收入78.61億元，較上年同期增長5.79%，歸屬于上市公司股東凈利潤13.86億。董事長梁允超同步發出致股東信《膳食營養補充劑新周期開啟》，表示2023是后疫情時代VDS新周期第一年，站在未來五年甚至更長時間往回看，2023可能就是新布局最好的時機。

致股東信全文原文如下。

膳食營養補充劑新周期開啟

-- 2023湯臣倍健董事長致股東信

尊敬的湯臣倍健股東:

大疫三年翻篇。
后疫情時代來臨。
膳食營養補充劑 (VDS) 新周期開啟。

2003年非典，國民健康意識興起，加速開啟了中國膳食營養補充劑 (VDS) 從全面導入到快速成長的過程，湯臣倍健有幸以先行者和主導者的角色參與其中。

二十年后的今天，后疫情時代全民健康意識迸發，膳食營養補充劑（VDS) 也必然會迎來新一輪更確定的長期增長機會。

2022年湯臣倍健實現銷售收入78.61億元，同比增長5.79%，實現歸母凈利潤13.86億元，同比下降20.99%，均與年初預算存在明顯偏差。這樣的結果顯然是不可接受的。

歐睿數據顯示，2022年中國維生素與膳食補充劑行業零售總規模為2001億人民幣，增速約為4.9%。湯臣倍健份額為10.3%，穩居第一位。排名第二和第三的市場份額分別為6.4%與4.9%。

2022年中國維生素與膳食補充劑人均消費22美元，增長5%，人均消費略高于全球平均水平，約為美國的1/5。

2022年中國維生素與膳食補充劑渠道結構變化趨緩，線上渠道預計占比46%，直銷渠道26%，藥店20%，現代商超2%，其他渠道7%。2022年線上和藥店兩個渠道的市場份額和上一年對比都基本穩定，直銷渠道市場份額則繼續下降。

中康CMH零售市場數據顯示，2022年中國藥店膳食營養補充劑整體增速為-1.7%，湯臣倍健增速為3.2%。

站在未來往回看，后疫情時代VDS一定會出現更多品類、更多品牌的增長機會。問題是，湯臣倍健能接住多少？

湯臣倍健的邏輯是這樣的：

第一，定方向。VDS新周期增長機會方向確定，湯臣倍健多品牌大單品全品類全渠道單聚焦的戰略方向確定。

第二，調機制。2022年，已經完成了全渠道銷售和運營架構的調整，2023年將搭建新的市場架構和中臺。

第三，引人才。2022年底開始，上市之后集中實施的第二波人才引進計劃加速推進中。

第四，控風險。用一個嚴格甚至保守的財務模型去校正和控制偏差，目標再大、再有激情，也要用市場的手去保證不至于跑偏，不至于跑遠。

湯臣倍健的核心策略：

一、"科學營養"戰略之下的強科技企業轉型

2022年公司與合作方發布了全球首個大規模中國人群NAD⁺與衰老研究；公布了輕絡素針對中國人群改善血流健康的臨床結果；歷時7年時間自主研發出本土菌株LPB27，獲雙項中國發明專利；創新開發富糖胺聚糖 (GAGs) 新型膠原蛋白肽等。

同時，公司與國科大杭州高等研究院成立"國科大杭高院湯臣倍健精準營養研究中心"，與中國科學院上海營養與健康研究所升級成立"科學營養研究與轉化中心"，提升高精尖領域科研競爭力。

二、強品牌轉型

對消費品而言，用戶和品牌是戰略性的，營銷是策略性的。

消費品企業的核心資產不是在內部，而是在外部，在C端消費者的心智中，在每一個和用戶的觸點中，在用戶全角度感受和體驗中。防止這個在外部的核心資產空心化。

短期銷售爆量不乏行之有效的簡單粗暴工具，"攻城易"。要做品牌，要真正走進消費者心智當中，與消費者形成長期的價值鏈接難，"攻心難"。

"流量"成不了"留量"。

決策就是取舍，魚和熊掌不可兼得。

湯臣倍健在VDS新周期的核心市場目標有兩個：指定購買率和全渠道市占率的明顯提升。

三、打好湯臣倍健紅海、藍海、"星辰大海"三場持久戰

第一，不可避讓的基礎營養素紅海之戰。

紅海就是已經被驗證的大市場，紅海就是存量博弈，大紅海中的小增長也是大市場。湯臣倍健要提升中國VDS市場的占有率，紅海之戰不可避讓。

第二，一場接一場的大單品藍海硬戰。

藍海就是未被驗證的市場，藍海就是增量創造。大單品是我們要主動出擊的藍海硬戰。

堅定"新功能新增量、大品類大單品大包圍"的大單品總策略。

藍海只是階段性的，藍海的無敵海景、充足養分、超額收益會不斷吸引越來越多的進入者，藍海最終一定也會變成紅海。歸根到底，拼的是在藍海淪為紅海前建構起足夠高壁壘的能力。

行業龍頭的責任和超額收益就體現在主動、被動不斷再出發，辟出一片又一片的藍海。

第三，探尋VDS的星辰大海。

中國VDS不可謂不是一片星辰大海。老齡化加速及壽命延長之后生命質量提升的需求，都帶來了巨大的可能。

上個月由育媧人口研究發布的《中國人口預測報告2023版》指出，2022年65歲以上人口占比達14.9%，進入深度老齡化社會；若不采取實質有效的鼓勵生育政策，預計2032年左右，中國將進入占比超20%的超級老齡化社會。到2050年，中國65歲及以上老年人口將達到3.82億，占全球老人比重約24%，屆時每3個中國人中就約有1個65歲以上的老人。另一方面，根據國家統計局數據，人均預測壽命將逐年緩慢增長，2050年男性預期壽命為81.5歲，女性86.5歲；2100年，男性為89.5歲，女性94歲。

強科技是老齡化趨勢下VDS的致勝關鍵。

VDS的星辰大海在哪里？湯臣倍健的星辰大海又在哪里？

核心就藏在強科技的三個"月亮目標"上。第一個"月亮目標"：原料和配方國家發明專利，為的是在同質化中持續創造就是不一樣的湯臣倍健差異化品質優勢；第二個"月亮目標"：新功能及重功能大單品產品研發，為消費者健康創造人無我有的獨特增量價值，為行業創造增量價值；第三個"月亮目標"：抗衰老及精準營養等前瞻性基礎研究，賦能全球VDS 行業科技力和創新力。

抬頭望星空，看到的是繁星閃閃和月亮，只低頭滿眼是坑。

現在的我們怎么做，就決定了湯臣倍健的未來能成為什么。

消費品百億是個關卡，今天的問題可能就是之前一個個"成功"積累下來的。過往成就的既得利益，更容易堆積成為影響明日前行的滿身贅肉。

站在今天這個時點順著看，往往看不出問題。站在未來較長的一個時點上往回逆著看，一個個問題就突顯出來了。

"焺（Sheng）"是去年底公司第8屆極限挑戰賽的主題。焺點，泛指鼓鑄，冶煉金屬。百億關卡，回爐重鑄，新"焺"無畏。

該經歷的周期，不管以什么方式呈現，都得經歷。

經歷了周期、經歷了危機才有階段性抗體。

品質和價值鏈是消費品的兩條生命線，容不下"茍且"二字。

理想、信念和激情缺失的那一天，就是消費品魂飛魄散開始的那一刻。

VDS新周期，不只是簡單要增長，更要避免"增長型衰退"：

是增長，但增速低于行業、低于競品；是增長，但只是增收不增利；是增長，但只是"數量"指標增長，而毛利率、運營利潤率、現金流、人效等經營"質量"指標下降。

2023，就是最好的時機!