該調查針對中國企業以及在華外企的法律部門進行，結果指出：有超過76%的企業只雇傭一家至四家律師事務所，而只有大約5%的企業雇傭超過16家律師事務所。此外，絕大多數提供了預算相關信息的企業表示，僅有一兩家律師事務所能獲得大部分的預算

北京2011年1月13日電 /美通社亞洲/ -- 根據律商聯訊Martindale-Hubbell 今天公布的一項名為《中國企業法務如何選擇和保留外部法律顧問》的調查報告。該研究顯示：在中國企業法律事務的市場競爭中，律師事務所經常面臨“勝者為王”的局面，也就是說法律咨詢業務通常會被那些能夠說服企業法務部門具有其要求的專業知識的律師事務所獲得，而這一兩家律師事務所能得到企業大部分的法務預算。該調查還顯示，企業法律服務市場呈高度細分化。作為全球范圍內法律服務提供商，律商聯訊 Martindale-Hubbell 公司為法律信息供求雙方提供專業信息以及網絡資源。

該調查針對中國企業以及在華外企的法律部門進行，結果指出：有超過76%的企業只雇傭一家至四家律師事務所，而只有大約5%的企業雇傭超過16家律師事務所。此外，絕大多數提供了預算相關信息的企業表示，僅有一兩家律師事務所能獲得大部分的預算。

“這些數據表明，律師事務所必須建立自己的品牌聲譽，對客戶的需求有深入的了解，并能按時交付工作成果。”律商聯訊大中華董事總經理張志雄（Aley Chang）先生說，“同時，關鍵也在于成功獲取那些在律師事務所聘請問題上有決策權的管理層的關注。”

當調查問及企業法務部是如何尋找和選擇外部法律顧問時，有74%的企業表示他們會維護正式的或非正式的首選律師事務所名單。盡管他們可能有大量資源選擇律師事務所，首選名單是進入最終選擇的首要因素。調查還發現，公司內部法律部門在最終決定中的地位突出，這意味著律師事務所需要集中精力于尋求公司內部法律部門的支持，并努力進入他們的首選名單。而這與世界其他地區的情況大為不同，例如在中歐和東歐，采購部門越來越多地參與到這些決策中，同時，在這些市場，僅有56%的法律部門維護律師事務所的首選名單。

中國的企業法律服務市場呈現出本土和外國律師事務所、專業型和全方位服務型律師事務所的高度細分。更多的企業（26%）預計將在來年增加其外部法律顧問費用，僅有少數企業（9%）選擇減少該項預算。預算減少的主要原因是控制成本和內部消化更多的工作，而預算增加的主要原因是法律案件的復雜性。調查表明，許多公司需要的專業知識只能從外國律師事務所或專業律師事務所獲得，而法律部門面臨的挑戰則是尋找合適的律師事務所。

“調查顯示，在中國的律師事務所如果將能夠面對正確的目標受眾做好市場營銷，就更可能成功獲得企業在外部法律顧問上的預算。”德里克?本頓（Derek Benton），律商聯訊 Martindale-Hubbell 全球運營總監說，“對于中國本土的事務所來說，其對中國的了解是贏得新業務的關鍵，而對外國公司而言，至關重要的是著重介紹其專業知識的獨特性，以及本土事務所不具備的能力和資源。”

如欲獲取“中國企業內部法律顧問如何選擇和保留外部律師”研究報告，請訪問 www.inhouse-china.com 。

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