賽諾貝斯開創(chuàng)性"三位一體"商業(yè)模式：領跑MarTech行業(yè)的創(chuàng)新引擎
北京2024年4月17日 /美通社/ -- 大模型、生成式AI以及AIGC在過去一年內迅速席卷全球，使得中國MarTech市場在跌宕起伏、頻受質疑的發(fā)展歷程中再次受到投資者和企業(yè)主的高度關注。
過去十年，MarTech行業(yè)經(jīng)歷了兩大階段：繁花盡現(xiàn)，潮水涌退。根據(jù)MarTech概念創(chuàng)始人Scott Brinker團隊發(fā)布2022年全球「MarTech Map」統(tǒng)計，入選的全球MarTech服務商數(shù)量從2011年150家到2022年的9932家，增長率高達驚人的6521%。外企涌現(xiàn)、新星崛起、巨頭入局，以技術驅動營銷成為企業(yè)創(chuàng)造增長的戰(zhàn)略機遇。
然而繁花似錦的后續(xù)，卻是這一熱潮在2022年急劇萎縮，縮水的投資金額與投資次數(shù)，讓處在泡沫層的MarTech服務商倍感危機。2023年這種頹態(tài)在依舊持續(xù)：據(jù)彎弓研究院《2023 MarTech 產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》指出，2023 年 1 月至 2023 年 7 月期間，國內 MarTech 產(chǎn)業(yè)僅有 58 起融資事件，投資總額為 69.05 億元，不足往年同期的 1/3。與此同時，彎弓于2023年更新的《中國營銷技術生態(tài)圖譜8.0版》中，同步刪除了過去1年處于「已注銷/無法訪問官網(wǎng)/無法聯(lián)系」等狀態(tài)中的企業(yè)約 200 家。換句話說，平均每 1.8 天就有一家 MarTech公司消失。
? 消失的MarTech企業(yè)，是否意味著中國MarTech市場已經(jīng)走向終局？
潮水褪去，中國MarTech市場是否已經(jīng)進入了終章？答案似乎是否定的。
從需求端看，互聯(lián)網(wǎng)流量觸頂、企業(yè)獲客成本攀升、消費市場萎靡使得企業(yè)增長從增量走向存量挖掘，企業(yè)數(shù)字化需求不再停留于內容與社交互動數(shù)字化層面，而是營銷體系數(shù)字化，數(shù)字化觸點與工具服務于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的布局。事實上，如今單純依靠工具創(chuàng)造的增長幅度有限，且并不能為企業(yè)帶來持續(xù)的收益。企業(yè)數(shù)字化需求從基礎邁向垂直、進階，從工具層面到行業(yè)和業(yè)務場景深度融合。
用友產(chǎn)業(yè)投資創(chuàng)始合伙人兼CEO王峰曾說到"隨著國內移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，品牌方的營銷痛點越發(fā)復雜，觸達消費者的渠道也越來越多，內容一致性、交互實時性、營銷預算合理分配、用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)一洞察，這些問題只能通過MarTech幫助實現(xiàn)和優(yōu)化。雖然國內認知在起步探索階段，但隨著企業(yè)數(shù)字化進程加快，未來MarTech必定是企業(yè)的剛需。"。
從市場端看，2022 年，全球營銷技術 (MarTech) 市場估值為 3257 億美元，預計 2023 年至 2030 年將以 19.8% 的復合年增長率 (CAGR) 增長，而亞太地區(qū)將達到21.6%（《營銷技術（MarTech）市場規(guī)模、份額和趨勢分析報告2023-2030》,Grand View Reasearch）。得益于信息化和數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略的推進，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術的迅猛發(fā)展，看似陷入頹勢的MarTech行業(yè)，其整體市場規(guī)模正處于緩慢增長但穩(wěn)步上升的階段。
產(chǎn)生這一增長的原因是：技術改變了人們信息接收、解釋和響應的方式。不斷變化和分散的客戶旅程使得營銷環(huán)境變得更加復雜，因此營銷技術的應用至關重要，它使得營銷人員能夠更加全面的開展營銷活動、增強企業(yè)與客戶互動和溝通的能力，同時管理者可以從全局和數(shù)據(jù)層面把控營銷方向，真正做到營銷一體、動作有的放矢。
? 大浪淘沙，潮水涌退方見"剩"者為王
大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術，不僅為營銷技術行業(yè)帶來了新的發(fā)展動力，也催生了更為激烈的競爭環(huán)境，仿佛大浪淘沙，將優(yōu)勝劣汰展現(xiàn)得淋漓盡致。如今，行業(yè)已經(jīng)進入了一個新的階段，在各細分板塊中涌現(xiàn)出一批非壟斷的優(yōu)勢企業(yè)。
彎弓結合歷年投融資數(shù)據(jù)及行業(yè)研究，總結得出"活得好"的MarTech企業(yè)的共同特點：產(chǎn)品矩陣完善可全鏈條賦能企業(yè)數(shù)字化、標準化且有深耕垂直賽道、提供客戶成功協(xié)助（《2023MarTech產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》P13）。
作為國內老牌MarTech廠商，賽諾貝斯見證并經(jīng)歷了中國營銷發(fā)展的20年，也由Direct Marketing、Digital Marketing再到MarTech數(shù)字化轉型不斷求變創(chuàng)新、穩(wěn)健發(fā)展，從企業(yè)實踐印證了以上3大關鍵要素。
1、產(chǎn)品矩陣完善可全鏈條賦能企業(yè)數(shù)字化
賽諾貝斯自主研發(fā)的MIP一體化智能營銷平臺（Marketing Innovation Platform），可靈活適配企業(yè)客戶多元化的營銷需求，覆蓋社交互動、數(shù)據(jù)洞察、客戶生命周期管理等多應用場景。
2、標準化且有深耕垂直賽道
通過十九載營銷行業(yè)深耕、近千家企業(yè)服務、上百家世界500強企業(yè)合作，賽諾貝斯在科技、制造、汽車、金融、母嬰、鞋服、快消等行業(yè)深耕細作，用行業(yè)know-how及豐富的成功實踐經(jīng)驗為行業(yè)客戶提供滿足多階段的營銷解決方案。
3、提供客戶成功協(xié)助
僅用工具無法真正解決企業(yè)在營銷過程中的難題，賽諾貝斯在提供產(chǎn)品技術保障的同時，用專業(yè)的策略咨詢、產(chǎn)品運營、內容運營等服務團隊幫助企業(yè)應對差異化營銷難點，一站式陪跑企業(yè)長效增長。
然而，以上的要素只是MarTech企業(yè)做到"活得好"的外化原因。在2022年逐步顯露的倒閉潮下，同行倒閉，外資水土不服。激烈角斗之下，企業(yè)存活僅是完成了一階段的競爭，隨著市場的深度洗牌和技術的迭代升級，企業(yè)必須不斷適應變化，方能在風起云涌的浪潮中成為陪伴客戶更久的堅實力量。
為此，賽諾貝斯從技術變革、梯隊建設、客戶成功、業(yè)務布局四大方向展現(xiàn)了良好的企業(yè)成長健康度。
1. 技術變革。隨著新營銷方式涌現(xiàn)、大數(shù)據(jù)及人工智能技術的不斷發(fā)展，賽諾貝斯作為一家MarTech企業(yè)深諳"小步快跑，快速迭代"的發(fā)展源動力。2019年，賽諾貝斯成立以數(shù)據(jù)科學和AI技術為核心能力的大數(shù)據(jù)公司DataKey，通過自研的AI營銷平臺，以AI算法驅動，幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷智能化升級；MIP一體化智能營銷平臺以"行業(yè)聚焦，服務全能"為原則，細分出ICT、企業(yè)服務、工業(yè)制造、醫(yī)療健康、金融服務、食品、鞋服、出行、酒水等九大具有高度行業(yè)特色的行業(yè)版本，并以月度為單位持續(xù)優(yōu)化更新產(chǎn)品能力，通過站內和郵件形式第一時間共享信息至合作客戶。
2. 梯隊建設。懂行業(yè)、精運營的團隊是賦能客戶營銷的關鍵，為進一步降低成長型企業(yè)在數(shù)字化營銷中面臨高昂服務費用的桎梏，賽諾貝斯將數(shù)據(jù)運營團隊定點南京，以圍繞行業(yè)客戶的形式于北京、上海、廣州、深圳、長沙、南京、石家莊七大城市實現(xiàn)運營團隊分布式管理軟著陸，極大提升了組織的靈活性及分行業(yè)垂直性。與此同時，賽諾貝斯從行業(yè)顧問、策略專家、數(shù)據(jù)專家、IT技術專家、品牌創(chuàng)意總監(jiān)、私域運營專家等多維度業(yè)務角色真正打造了一支客戶成功團隊，以"靠譜、務實"的服務意識成為客戶優(yōu)選的第二市場部。
3. 客戶成功。在MarTech行業(yè)，客戶體驗與續(xù)簽影響著一家企業(yè)的生命線。賽諾貝斯多年來圍繞腰部以上客戶提供陪伴式營銷服務，參與并見證了戴爾、英特爾、華為、聯(lián)想、哈根達斯、MUJI、南方航空、美贊臣、雀巢、IKEA等多行業(yè)客戶的逐步發(fā)展。面對失敗，業(yè)務及項目組積極復盤總結，舉一反三，用真誠的服務態(tài)度、靠譜的服務意識、務實的服務理念服務老客戶、打動新客戶。截至目前，賽諾貝斯服務3年以上企業(yè)超百家，服務10年以上企業(yè)近10家，同時，在過去一年新增70余家客戶簽約，贏得了新老客戶的信任和忠誠。
4. 業(yè)務布局。賽諾貝斯旗下全資子公司3家、控股公司2家、參股公司3家，橫向覆蓋從數(shù)字化轉型咨詢、MarTech產(chǎn)品&實施、品牌營銷、社媒托管、事件營銷、客戶管理、AI營銷、數(shù)據(jù)分析與營銷決策；縱向深耕科技、制造、汽車、金融、母嬰、鞋服、快消等十余行業(yè)，并積極拓展出海及醫(yī)藥領域。值得一提的是，2023年新增參股刻畫數(shù)娛（武漢）文化科技有限公司，進一步補強了企業(yè)在品牌營銷的能力覆蓋。
? 開創(chuàng)性"三位一體"商業(yè)模式，賽諾貝斯穩(wěn)步穿越經(jīng)濟周期
相比傳統(tǒng)廣告公司從內容向"營銷+技術"的探索（如個性化營銷、用戶洞察、媒介平臺產(chǎn)品），亦或是SaaS企業(yè)附帶提供的產(chǎn)品運營服務，營銷行業(yè)都在向技術驅動營銷的方向生長。這個過程中不可避免會出現(xiàn)強行嫁接能力的移植排斥反應，因此在MarTech服務商選型中更需審慎看待。
過去三年，經(jīng)歷了經(jīng)濟下行與同業(yè)內卷，賽諾貝斯從多年大客戶服務經(jīng)驗中總結優(yōu)勢，從市場定位、服務模式、業(yè)務創(chuàng)新中敏銳洞悉發(fā)展前景，開創(chuàng)性提出"三位一體"的商業(yè)模式，即策略咨詢、產(chǎn)品技術、運營服務為一體的客戶成功陪跑模式，以滿足處于不同發(fā)展階段企業(yè)的營銷數(shù)字化需求。
從結果來看，賽諾貝斯連續(xù)多次登上「中國 MarTech 500 強競爭力榜單」且入選《2023 年中國 MarTech 產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》及《中國營銷技術生態(tài)圖譜 8.0 版（MarTech 2700+）》多類目，用硬核營銷實力與強大服務能力持續(xù)領跑MarTech領域。
作為行業(yè)內為數(shù)不多營收規(guī)模穩(wěn)定過億的MarTech企業(yè)來說，賽諾貝斯經(jīng)過了市場檢驗，足見其在營銷服務上的明顯優(yōu)勢。
穿越經(jīng)濟周期考驗的是定力，抵擋內卷需要的是耐力。賽諾貝斯在激烈的同業(yè)競爭中，通過組織變革、高質量發(fā)展、發(fā)展第二增長曲線形成穩(wěn)步的、可持續(xù)的企業(yè)發(fā)展，并通過"三位一體"的服務模式賦能企業(yè)營銷、陪伴企業(yè)成長，領跑MarTech賽道。泡沫退去，中國MarTech市場正迎來下一階段——從"剩"者為王，到"勝"者為王。
