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“企業線下活動的機會變得越來越少，傳播也缺少素材，工作匯報也乏善可陳… …”

這可能是當下很多公關人員都在頭痛的問題之一。但面對此狀，并不意味著企業公關活動只好“開天窗”，一些小而美諸如“媒體開放日”，就是典型的規模適中、公關效果出色的選擇。

美通社與弗戈傳媒共創媒體開放日，有什么可借鑒的？

2021年，美通社成立了”媒體開放日”。我們每月會根據行業熱點趨勢引入相關的頭部企業，并組織垂直領域專家造訪并交流觀點。

“媒體開放日”的價值在于：一方面能增進媒體專家對企業的了解，另一方面通過探討行業熱門話題和痛點，能為各方帶來一場有信息增量和價值提升的公關活動。

舉例來說，7月底美通社與弗戈傳媒共同策劃舉辦了一場線下媒體開放日活動，共邀請10余家工業類TOB企業的嘉賓參與，并探討B2B行業的傳播議題。

?? 公關不能忘記的事之“媒體開放日”

在進入探討環節前，活動先組織大家參觀并了解機工弗戈傳媒，如參觀其北京辦公區、分享其出版社諸多院士作者的履歷背景，再到展示獲獎眾多的期刊教育圖書，包括融媒體中心。這些真實可觸碰的場景體驗與案例展示，讓來訪客戶感受到弗戈機工傳媒的專業。

公關不能忘記的事之“媒體開放日”

在圓桌討論環節，為了激發多元化、多視角的觀點碰撞，活動又組織了來自機工弗戈傳媒子刊的兩位主編，思靈機器人、安世亞太，及美通社等多位總監級別的高層進行圓桌討論，為B2B行業媒體及企業共同關注的核心問題帶來啟發。

以這次訪談活動的兩個問題來看，你會清晰的發現在一場“找對人”、“說對話”的媒體開放日中，無論對發起方企業，或是參與方的媒體與專家們，這將是一場“頭腦風暴”，會留下角度不同但卻各有價值的觀點信息。

?Q1-B2B企業在傳播中的特質是什么？

AI《汽車制造業》副總編兼主編龔淑娟認為B2B企業傳播常規有三種訴求：第一種是做品牌，目的就是在于提升品牌的知名度與影響力；第二種是謀求融資，會更加關注財經報道，或邀請財經KOL為其發言，或在一些市場研究報告中能夠植入，體現自己的行業領先性；第三種是營銷的需求，就是不斷地吸引TA，對生意轉化有所幫助。

機工弗戈傳媒《流程工業》執行主編胡靜從B2B營銷的方式上又進行說明，“B2B營銷可以分為兩種類型，一種是事件型的，就是為了出圈，讓公域的人看到自己，從中轉化一些客戶。另外一個就是精準型，與垂直行業媒體合作，包括通過數字算法等投放方式，去獲得更精準的客戶線索”。

美通社作為企業傳播產業鏈當中一環，又會從服務客戶的經驗出發。

美通社媒體負責人趙莎談到，“我們所接觸的TOB企業中，大部分都有著非常豐富的產品線，不同產品線都在尋找自己的媒體報道機會。但公司的公關部很難下沉到每個產品線的實際工作中，新聞的發現與發布可能就不及時。于是很多B2B企業會在不同的BU部門中設置一位通訊員，他們會及時提供該產品線的新聞點到公關部，然后再經由專業的PR加工成一篇一篇的新聞稿件與傳播內容。這種模式下的內容豐富度，包括對企業持續披露信息來說，都非常有利。

Q2-B2B企業如何保證持續的內容生產力？

龔淑娟對此問題指出一個核心觀點：新聞是可以制造出來的。安世亞太市場總監王恩青也講到，企業內部一定有一些寶藏還未開發。這些寶藏可能是普通員工、某位高層，包括常常埋頭的工程師，還有與客戶頻繁溝通的售前售后，他們一定有一些故事，是值得挖掘的。

胡靜對問題也進行延申，B2B傳播在于讓復雜的技術專業問題簡單易懂化，同時擴寬受眾面積。比如打造簡單易懂的技術案例、發表白皮書、邀請行業KOL進行直播等等，使自己的傳播渠道多元化，或者把一些技術內容拆分成碎片內容，多多運用視頻、圖片等幫助理解的可視化內容。

思靈機器人市場總監武瑤瑤則有更多觀點及問題引申，“傳播它其實是有兩面性的，我們公司作為一家科技類公司在傳播上會比較謹慎。因為我們擔心傳播的越仔細，描述產品技術的內容越清晰，可能其它企業模仿的成本就會降低”。

通過這兩個問題的回答可以發現，不同觀點的碰撞，既有思維上的啟發，也有落地執行時的細節，甚至有一些意想不到的“坑”，這對各方來說都將提供很好的參考借鑒。同時在整個研討過程中，嘉賓們還會頻頻出現金句，這些金句也可以成為企業傳播的后續亮點素材。

來看看，本次研討會中嘉賓們的金句觀點：

龔淑娟：B2B企業傳播需要用“年”來當計量單位，并考慮幾個問題：你的品牌品質是怎么樣的，你的故事頻次是怎么樣的，你曝光技術的層次是怎么樣的，一年下來企業的結果是怎么樣的。

胡靜：企業傳播是水滴石穿持續去做的事情，只要你堅持，去傳播價值，總有一天價值就會找上你。

趙莎：B2B行業需要持續發聲。以美通社的經驗來看，企業一個月3~4篇的傳播量既能對搜索引擎友好，又能讓媒體及受眾長期關注到企業。

武瑤瑤：做B2B品牌不能太著急，要求穩，然后一定要體現品牌的內涵和忠誠度。

王恩青：B2B企業要學會充分挖掘企業已有的資源以及潛力，獲得更大限度的曝光。

關于美通社舉辦的“媒體開放日”

美通社自成立之初推出的媒體社群的線上、線下活動就一直備受媒體關注，并積極參與。MORP（Media Open Resource Platform）社群提供更多的媒體合作資源，促進合作對接，資源整合。HARO（Help A Reporter Out）社群幫助媒體記者之間尋找采訪資源，進行內容探討。2021年美通社成立的“媒體開放日” 將MORP和HARO 兩個社群進行結合，每月按照熱點策劃垂直行業領域的交流，并引入行業頭部企業與專家與媒體進行對話，圍繞行業熱門的話題、痛點進行探討，共同推進行業發展。

您也可以關注“美通說傳播”的公眾號：prnewswire

原創文章，作者：凱龍，如若轉載，請注明出處：http://www.sjzhexin.cn/blog/archives/24798