杭州2017年10月9日電 /美通社/ -- 快準(zhǔn)車服總裁蔣仁海先生在快準(zhǔn)汽配雙十節(jié)活動(dòng)上接受了AC 汽車的采訪，以下為原文轉(zhuǎn)載：
AC汽車獲悉，一年一屆的“快準(zhǔn)汽配雙十節(jié)”即將在 10 月10日正式開(kāi)啟。
快準(zhǔn)汽配雙十節(jié)由快準(zhǔn)車服在2016年首先創(chuàng)立，以“給修理廠讓利”為出發(fā)點(diǎn)，以“讓汽配，更實(shí)惠”為目標(biāo)，為全國(guó)修理廠打造一個(gè)屬于自己的福利節(jié)日，并希望將雙十節(jié)打造成汽配行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)活動(dòng)。
今年快準(zhǔn)車服的汽配雙十節(jié)為期一個(gè)月，在10/10-11/11內(nèi)，修理廠向全國(guó)各地的快準(zhǔn)車服服務(wù)站采購(gòu)促銷產(chǎn)品，就能享受雙十節(jié)優(yōu)惠。
就此次雙十節(jié)活動(dòng)，AC 汽車采訪了快準(zhǔn)車服總裁蔣仁海先生，他表示，快準(zhǔn)組織一年一屆的“快準(zhǔn)汽配雙十節(jié)”主要出于以下幾方面考慮：
一、希望把雙十節(jié)打造成全行業(yè)的節(jié)日
蔣仁海認(rèn)為，隨著近年來(lái)汽車后市場(chǎng)的逐漸火熱，萬(wàn)億級(jí)的規(guī)模從預(yù)測(cè)變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)，如此龐大的市場(chǎng)，應(yīng)該有一個(gè)屬于自己的慶祝方式。因此，快準(zhǔn)車服希望通過(guò)上下游的共同努力，讓未來(lái)的汽配雙十節(jié)不僅是快準(zhǔn)車服與自己客戶的節(jié)日，而是整個(gè)汽配行業(yè)的節(jié)日，甚至不僅僅是汽配行業(yè)，而是涵蓋保險(xiǎn)、洗車、美容、汽配物流等等，讓整個(gè)后市場(chǎng)都可以在雙十節(jié)一起玩起來(lái)，打造市場(chǎng)文化，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
二、進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)年銷售5億元目標(biāo)
在企業(yè)規(guī)模方面，快準(zhǔn)的成長(zhǎng)速度非常快速，其團(tuán)隊(duì)成員從2年前的5、6個(gè)人發(fā)展到今天的480人。在今年8月1日2周年慶時(shí)，快準(zhǔn)第300家服務(wù)站落戶安徽瀘縣，目前服務(wù)站的服務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋近5萬(wàn)家修理廠。據(jù)蔣仁海介紹，整個(gè)9月份，快準(zhǔn)的售出額達(dá)到了5000多萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上，蔣預(yù)計(jì)到今年年底快準(zhǔn)服務(wù)站能發(fā)展到450~500家，借助此次“雙十節(jié)”活動(dòng)，其到年底的月售出額將達(dá)到8500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)全年5億元的銷售目標(biāo)。
三、鍛煉團(tuán)隊(duì)和快準(zhǔn)車服的體系能力
隨著企業(yè)的快速發(fā)展，整個(gè)快準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)和體系能力將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，什么樣的組織結(jié)構(gòu)和人才，才能滿足快準(zhǔn)的快速發(fā)展？目前成長(zhǎng)起來(lái)的連鎖門(mén)店管理和運(yùn)營(yíng)人才，如何賦能幾百上千家門(mén)店？這是蔣仁海一直在思考的問(wèn)題。
“我們把每年的‘雙十節(jié)’當(dāng)作是對(duì)上下游供應(yīng)商和快準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)的一次‘閱兵’。隨著時(shí)間推移，配合‘雙十節(jié)’活動(dòng)的上游供應(yīng)商會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)也鍛煉了我們倉(cāng)儲(chǔ)物流和銷售團(tuán)隊(duì)等服務(wù)體系的能力，”蔣仁海說(shuō)道，“我們目前每一個(gè)品類都有領(lǐng)域內(nèi)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，這對(duì)于平臺(tái)的發(fā)展至關(guān)重要。就拿濾清器這個(gè)品類來(lái)說(shuō)，快準(zhǔn)每個(gè)月濾清器售出額大概有500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)明年這個(gè)數(shù)字會(huì)達(dá)到1.5億~2億元，可以排到品牌生產(chǎn)商銷售渠道的前幾位，另外我們的剎車片售出額很快也可以成為行業(yè)前幾位，通過(guò)今年的‘雙十節(jié)’活動(dòng)，我們爭(zhēng)取10月份銷售額能突破7000萬(wàn)元。”
在行業(yè)人才的招募方面，快準(zhǔn)今年也有了很大突破，據(jù)蔣仁海透露，原海拉貿(mào)易（上海）有限公司副總經(jīng)理莊晨加盟了快準(zhǔn)車服，負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心，包括服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和業(yè)務(wù)開(kāi)拓。原德?tīng)柛．a(chǎn)品負(fù)責(zé)人范曉覺(jué)不久前加盟快準(zhǔn)車服，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與供應(yīng)商管理。另外，蔣還邀請(qǐng)到物流倉(cāng)儲(chǔ)專家王博士，以每月周轉(zhuǎn)1.5-1.8次、1.8億元售出額為目標(biāo)，計(jì)劃在杭州升級(jí)15000平米的中心倉(cāng)。
四、吸引更多上游優(yōu)質(zhì)資源合作
對(duì)品牌商而言，快準(zhǔn)可以快速幫助其提高市場(chǎng)份額，飛利浦在跟快準(zhǔn)合作后，銷量大幅提升，同時(shí)也打擊了假貨。此外，快準(zhǔn)和雷貝斯托進(jìn)行了雙品牌合作，今年其銷售額有望占到雷貝斯托總銷售額的30%以上。現(xiàn)如今，品牌商對(duì)快準(zhǔn)此次“雙十節(jié)”活動(dòng)也高度重視。
“有快準(zhǔn)的地方，假貨減少了，從工廠到服務(wù)站到修理廠，效率變高了”，蔣仁海說(shuō)道。
當(dāng)被問(wèn)及快準(zhǔn)為什么會(huì)這么早推出自有品牌時(shí)，蔣表示，一是為了企業(yè)有更好的盈利能力；二是為了獲得能掌控的產(chǎn)品，服務(wù)加盟網(wǎng)絡(luò)體系。
在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，蔣仁海提出了快準(zhǔn)的四大產(chǎn)品策略：
1、立足根本
提高車型覆蓋率，加大現(xiàn)有品線的開(kāi)發(fā)力度 -- 上半年新增1205個(gè) SKU，下半年計(jì)劃新增770個(gè) SKU。
精耕產(chǎn)品，注重差異化，高中低搭配 -- 快準(zhǔn)的服務(wù)站來(lái)自五湖四海，需求差異非常大，除了國(guó)際品牌之外，也會(huì)開(kāi)發(fā)包括巨江、威斯康、美加凈等系列自主品牌。
優(yōu)化產(chǎn)品分級(jí)，方便服務(wù)站備貨 -- 根據(jù)車型保有量和歷史銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化及調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品分級(jí)，做到總倉(cāng)子倉(cāng)備貨合理，引導(dǎo)各地區(qū)門(mén)店差異化備貨。
2、保證品質(zhì) -- 質(zhì)量為先；
3、增強(qiáng)服務(wù) -- 增加培訓(xùn)頻次，加大服務(wù)半徑，完善促銷政策，提高服務(wù)能力；
4、提高盈利 -- 商城路線、保養(yǎng)類項(xiàng)目。
除了產(chǎn)品方面，對(duì)于新加盟的服務(wù)站，快準(zhǔn)還通過(guò)店管家系統(tǒng)，做到每日發(fā)貨；增加培訓(xùn)頻次，幫助服務(wù)站快速成長(zhǎng)；加大服務(wù)半徑，完善促銷政策，提高其服務(wù)能力；全方位資金支持等方面為其賦能。
蔣仁海表示，目前很多加盟快準(zhǔn)的服務(wù)站老板能投資，有創(chuàng)業(yè)想法和決心：“我們?cè)诟＝ㄕ闹萦幸粋€(gè)老板投資了1000多萬(wàn)，開(kāi)了8家服務(wù)站，要不是快準(zhǔn)在開(kāi)店數(shù)量上有限制，他本打算要開(kāi)12家的。”
