上海2024年9月4日 /美通社/ -- 8月29日下午，中國品牌出海委員 "探索中國品牌出海大時代"上海閉門研討會在上海成功舉辦，來自上海電氣、浙江綠源、趣買買(深圳)、杭州科銳思特、上海山科、貓人國際、博然思維、美通社、博鼎國際等20余家知名企業的海外傳播負責人出席了本次閉門研討會。會議討論并分享了2024年海外市場的的發展趨勢和營商環境的洞見，以及從產品到市場需要進行的品牌實操案例，同與會嘉賓共同就品牌出海需要進行的關鍵舉措進行了深入討論溝通。

蘇秦會上海分會秘書長、上海閃時創始人/CEO杜凌主持了本次會議，她在會上表示："作為出海委在華東的第一場活動，出海委特別組織了這場"探索中國品牌出海大時代"的閉門研討會，分享嘉賓分別來自品牌建設、戰略傳播、市場管理和媒體趨勢分析等領域，為大家帶來豐富的行業洞見和實用建議。期待這次的分享和討論，幫助大家能更好地把握出海機遇。落實出海策略，推進品牌出海全球化"

中國品牌出海委員會秘書長、博鼎國際Webranding創始人/CEO丁豐以"中國品牌出海的挑戰和機遇"為主題發表了專業演講，洞察分析了中國品牌出海進程中所面臨的機遇和挑戰。她首先介紹了中國品牌出海的現狀，指出中國企業品牌出海已然成為了企業發展的必選項，是中國企業在國內市場下行壓力下的必然選擇，是企業開拓第二增長曲線的必然選擇。近年來，越來越多的中國企業，尤其是高科技企業，開始積極布局海外市場，這使得中國的出海產業從傳統制造向智能科技轉型。有數字表明88%的企業計劃品牌出海，1/3的企業已經開始出海。其次，丁豐指出在AI智能升級、新能源迅猛增長、電商本地化等機遇面前，中國企業的優勢不僅在于制造能力，還包括在數字化、智能化產品升級方面的強大競爭力；同時強調中國品牌出海會面臨本土化、產品力及品牌力提升等諸多挑戰，但通過創新、品牌建設和有效的傳播策略，這些挑戰是可以克服的。最后丁豐呼吁中國企業通過實際行動快速進入海外市場，在競爭中找到自己的位置，并通過全球市場擴大企業規模，實現可持續發展。

中國品牌出海委員會主席、博然思維合伙人梁啟春以"中國品牌出海"大時代"下如何建立信任"為主題，圍繞中國企業在國際化過程中如何建立信任展開了深入探討。首先，他簡單回顧了中國品牌國際化的歷程，指出在全球復雜的地緣政治環境下，品牌信任的重要性日益凸顯。他強調，建立信任需要從三個層面入手：一是產品和服務的質量，要通過卓越的產品體驗贏得客戶的信任；二是品牌信任，要通過有效的品牌建設和溝通，贏得海外消費者和公眾的認可；三是行業信任，中國企業需要積極參與國際行業標準的制定和創新，以展現負責任的大國形象。梁啟春還分享了近期針對中國企業在全球市場中的信任度調研結果，指出盡管中國企業的技術和創新能力獲得了廣泛認可，但在透明度和遵循國際規則方面仍面臨挑戰。他建議企業應注重ESG（環境、社會、治理）等方面的表現，通過講好品牌故事，積極參與國際對話，增強品牌的可信度和影響力。最后，他強調，精準的策略和深度的市場洞察是國際化成功的關鍵，中國企業需要在品牌定位和溝通上展現更大的專業性和戰略思維。

蘇秦會智庫專家、帆海策略創始人/CEO劉志強以"360度看中國企業出海"為主題，分享了企業應從長遠角度規劃全球戰略，注重品牌建設，避免短期主義。通過品牌溢價提升企業在國際市場的長期競爭力。他首先強調了中國企業在全球市場中的崛起，這不僅引起了西方企業的關注，也使他們意識到中國企業在許多新興市場中已占據了重要地位。這種影響力的擴大，尤其是在發展中國家，促使西方企業重新審視其全球戰略。劉志強特別提到，企業的全球化運營不僅僅是為了短期的盈利，更需要從長遠角度來看待戰略規劃和品牌建設。他指出，缺乏品牌溢價的企業往往只能賺取"辛苦錢"，而西方跨國公司通過品牌溢價獲得了更大的長期競爭力。此外還分享了一些研究成果和數據，通過對比日本企業的成功經驗，指出中國企業未來應更加注重全球布局，以提升其在國際市場中的競爭力；而合規是企業在國際市場上長期發展的基石，不僅涵蓋企業自身的運營，還包括供應鏈和合作伙伴的合規性；任何一個環節的失誤都可能導致嚴重的法律和財務后果。因此，他建議中國企業在出海過程中應更加重視品牌的長期建設，而非僅僅追求眼前的銷售增長；呼吁企業在全球化過程中堅持長期主義，注重品牌建設和全球戰略規劃，注重企業合規管理與品牌建設同步，以在國際競爭中立于不敗之地。

美通社中國區業務副總裁王佳以"全球媒體現狀及傳播策略"為主題，分享了全球媒體環境的變化，提出企業在品牌傳播中應采用多渠道、多媒體的綜合策略，以提高品牌在國際市場的影響力。王佳首先指出，經過20年的中國企業國際化歷程，現階段已進入了一個新的高潮期。但如何有效地提升品牌價值和溢價，尤其在全球傳播品牌影響力，仍然是中國企業面臨的主要挑戰。其次在全球媒體環境的日益復雜與多元化的背景下，媒體與受眾之間的關系正發生深刻變化。通過美通社的全球調研結果，媒體面臨包括新聞可信度的維持、適應受眾不斷變化的媒體消費行為、以及如何在信息傳遞與吸引眼球之間找到平衡等挑戰。王佳還強調了社交媒體在全球傳播中的重要性，尤其是在不同地區的受歡迎程度差異較大；同時在媒體傳播中對AI技術應用需持謹慎態度， AI尚不能完全取代記者的工作。最后，企業在進行品牌傳播時應采取多渠道、多媒體的綜合傳播策略，構建有效的品牌傳播網絡，以提高品牌在國際市場的影響力。

互動交流環節中，嘉賓們分析了中國品牌在全球市場中的信任度問題，并討論了中國美妝品牌出海的挑戰和策略，建議企業選擇適合的Agency，并強調品牌定位和表述的重要性。

首先對分享內容中"西方對中國的好感度下降26%"進行了解分析，原因主要兩點：一是中國國力增強，特別是科技創新的突破，引發西方對中國崛起的威脅感。中國威脅論揚頭；二是疫情期間的媒體環境，加劇了信息繭房效應，使西方媒體對中國的負面報道增多，導致西方國家對中國的質疑和好感度下降。

其次就中國美妝類品牌出海多年(諸如花西子等)，但一直未有類似"優衣庫代表日本服裝"的代表性中國品牌這一問題進行了討論，結果獲得一致的認可：目前中國美妝品牌雖然投入巨大，但仍未深入歐美主流市場，缺乏針對當地消費者需求的產品定制。同樣，中國品牌在國際上的影響力并非全然缺失，許多已在特定市場取得成功，但要突破需超越低價策略，真正贏得多元文化消費者的認同才算是真正的成功。

再次就中國品牌出海新勢力進入海外市場時，面臨品牌定位和市場分析的挑戰時應選擇什么樣的Agency進行了討論。分享嘉賓們建議：通過傳統的大型咨詢服務費用高昂且不適合許多中小企業，特別是海外市場中本地公司，其高額的服務成本、緩慢的響應速度以及對中國文化的陌生，會導致合作不順暢。企業可以采用在中國Agency或海外本地成熟華資Agency，它們可以提供高性價比服務、適應高效、快速響應的需求。企業要做的是需要構建強大的智囊庫和資源庫，平衡全球性戰略與本地執行，確保海外策略與執行的無縫銜接。

最后分享嘉賓們強調，中國企業品牌出海進入海外市場，品牌的定位和表述至關重要。青島的一家智能工廠進入美國市場時，最初以競爭者的姿態進入，結果被當地裁縫店抵制。通過重新定位，將自己包裝為裁縫店的幫手，贏得了當地市場的接受。這反映了進入海外市場時，企業需要從敵對轉向合作，通過調整策略和表述來順應當地文化和市場需求，從而成功融入和影響目標市場。此外，中國企業需要重塑品牌形象，以克服歷史因素的影響，在國際市場上樹立更為正面的形象。PR和溝通職能在企業的管理層中應占據重要地位，企業的成功不僅依賴于市場策略，更需要綜合性團隊的合作和個人成長。品牌出海是充滿挑戰但富有意義的過程，為企業提供了廣泛的價值創造和品牌塑造的機會。

此次閉門研討會，共同探討了中國品牌如何在出海大時代中獲取成功。會議一致認為：中國品牌在全球市場中的成功不僅取決于其制造和技術能力，更依賴于品牌信任的建立、長期的戰略規劃和精準的市場定位。在出海過程中，企業需從競爭轉向合作，通過文化理解和市場適應，贏得國際市場的認可和信任。這是一場充滿挑戰但意義深遠的全球化旅程。